淘宝年终大促店铺的活动策划.pptx

淘宝年终大促店铺的活动策划REPORTING

目录活动背景与目标活动主题与创意活动策划与执行商品选品与布局营销推广与渠道拓展数据监控与效果评估

PART01活动背景与目标REPORTINGWENKUDESIGN

活动期间，淘宝会联合众多品牌商家，推出大量优惠商品和促销活动，吸引消费者前来购物。年终大促是淘宝全年最重要的促销活动之一，对于商家来说也是提升销量、扩大品牌知名度的绝佳机会。淘宝年终大促是淘宝每年一度的最大规模促销活动，通常在年底进行。淘宝年终大促概述

借助年终大促的流量红利，提高店铺曝光率和销量。提升销量扩大品牌影响力清理库存通过参与年终大促，让更多消费者了解并记住店铺品牌，提高品牌知名度。利用年终大促的优惠力度，清理库存积压商品，优化库存结构。030201店铺参与目的及意义

作为淘宝主要用户群体，年轻消费者对于新鲜、时尚、有趣的商品更感兴趣。年轻消费者年终大促期间，很多品牌商家会推出高品质、高附加值的商品，吸引中高端消费者前来购物。中高端消费者对于经常在店铺购物的老客户，可以通过年终大促推出更多优惠和专属福利，提高客户忠诚度。忠诚度高的老客户目标客户群体分析

PART02活动主题与创意REPORTINGWENKUDESIGN

创意主题设定狂欢盛典，年终大促以狂欢和盛典为元素，打造年终大促的热闹氛围，吸引消费者关注。感恩回馈，购物狂欢结合感恩回馈的主题，传递店铺对消费者的感激之情，同时营造购物狂欢的氛围。跨年盛典，嗨购不停突出跨年盛典的概念，打造持续嗨购的活动氛围，让消费者享受购物的乐趣。

简约大气，黑白灰调采用简约大气的黑白灰设计风格，突出活动的质感和高端感。创意插画，生动有趣运用创意插画和生动有趣的视觉元素，增加活动的趣味性和吸引力。热烈喜庆，红金为主运用红色和金色等热烈喜庆的颜色，营造年终大促的热闹和豪华感。视觉设计风格

年终大促，一降到底直接明了地传达年终大促的降价幅度大，吸引消费者关注。感恩有你，年终钜惠结合感恩回馈的主题，传递店铺对消费者的感激之情，同时突出年终大促的优惠力度。跨年盛典，购不停手突出跨年盛典的概念，打造持续购物的活动氛围，让消费者享受购物的乐趣。营销口号及标语

PART03活动策划与执行REPORTINGWENKUDESIGN

活动筹备期活动预热期活动正式期活动返场期活动时间规划提前一个月开始筹备，包括选品、定价、优惠策略制定、页面设计、推广计划等。活动当天，通过优惠券、满减、秒杀等优惠手段吸引新客户，提高转化率。提前一周进行活动预热，通过店铺装修、微淘、直播等方式告知老客户活动信息，引导收藏加购。活动结束后一周内，进行返场活动，针对未购买客户进行二次营销。

优惠券满减活动秒杀活动赠品活动优惠策略制置不同面额的优惠券，满足不同消费者的购物需求，提高客单价。设置满减门槛和减免金额，鼓励消费者多购买，提高销售额。选取部分热销商品进行秒杀，吸引消费者抢购，提高店铺流量。购买指定商品或满足一定金额，可获赠精美礼品，提高客户满意度。

利用淘宝直通车、钻展等推广工具，进行关键词竞价和定向投放，吸引潜在客户。淘宝平台内推广社交媒体推广合作伙伴推广老客户召回在微信、微博等社交媒体平台发布活动信息，引导粉丝关注和转发，扩大活动影响力。与相关行业或品牌进行合作，通过资源共享和互换流量，提高店铺曝光率。通过短信、邮件等方式告知老客户活动信息，引导其再次购买，提高复购率。流量获取途径

PART04商品选品与布局REPORTINGWENKUDESIGN

店铺特色突出结合店铺定位和品牌形象，挑选具有独特性和差异化的商品。市场需求导向根据市场趋势和消费者需求，选择热销、应季、高品质的商品。价格合理区间确保商品价格具有竞争力，同时保证利润空间。选品原则及策略

按照商品类别、品牌、价格等维度进行合理分类，方便消费者快速找到所需商品。分类清晰通过橱窗推荐、热销榜单等方式，展示店铺主打商品和优惠活动，吸引消费者关注。重点突出根据商品属性和消费者购买习惯，进行关联搭配推荐，提高客单价和转化率。关联搭配商品布局规划

设置不同档次的满减、折扣等优惠活动，满足不同消费者的购买需求。阶梯式优惠推出限时限量的超低价商品，营造紧张氛围，刺激消费者抢购。限时秒杀为会员提供专属优惠和特权，增强会员粘性和忠诚度。会员专享价价格策略调整

PART05营销推广与渠道拓展REPORTINGWENKUDESIGN

123利用淘宝直通车进行关键词竞价排名，提高店铺曝光率和点击率。淘宝直通车合作淘宝客进行佣金推广，扩大推广范围，提高销量。淘宝客推广通过钻展投放广告，精准定向目标客户群体，提高转化率。钻展推广站内推广手段

03联盟营销加入相关行业的联盟组织，进行资源共享和互惠推广，扩大品牌影响力。01合作媒体推广与知名媒