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第九章促销策略

9.2 人员推销教学设计

一、教材及教学内容分析

使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》（第二版）。

教学内容：9.2人员推销

教材处理：促销策略是市场营销中最重要的四大策略之一，而人员推销是促销策略之一。为更有效地唤起学生的学习兴趣，把对促销策略的表面简单理解上升到具体的理论的高度，重点讲授人员推销的特点、任务、形式和方法，结合现实社会中的人员推销案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。

二、教学对象分析

教学对象是一年级的中职学生，虽然学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,但他们接受新事物的能力和观察力比较强，对发生在身边的促销现象有初步认识和了解。

三、教学目标及要求

认知目标：了解人员推销的特点，理解人员推销的任务和形式，掌握人员推销的方法。

能力目标：提高学员分析问题、解决问题的能力，能按实际情况确定人员推销的方法。

情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。四、教学重点、难点

教学重点：人员推销的任务、形式和方法

教学难点：人员推销的方法

五、教学方法、学习方法及教具准备

教学方法：案例教学法、问题探索法

学习方法：探究式学习

教具准备：多媒体教学设备、粉笔六、教学过程

阶段教学内容 教师活动 学生活动

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一、人员推销概述教师提问：促销＝推销吗？学生思考、议论教师点评：促销≠推销。促销是促

进销售的简称，是企业为了促进消费者更多购买本企业产品而进行的活动。

新

课 （一）人员推销的 呈现：人员推销的特点 学生聆听、思考、呈 特点 教师解释：人员推销的特点 做笔记

现 学生思考讨论：人

员推销的优缺点是什么？

呈现：人员推销的形式 学生聆听、思考、教师提问：商家一般只用一种人员 做笔记

（二）人员推销的推销形式进行促销吗？

形式 教师点评：不是。商家一般都用两种或两种以上促销方式为其产品进行促销，各种人员推销形式组合一

起发挥整体效果。

教师解释：各种人员推销形式之间要互相配合、协调一致，最大限度发挥整体效果，顺利实现促销目标。

二、人员推销的方 呈现：人员推销的各种方法

法 教师讲解：如何根据不同的销售环 学生思考、议论、境、推销气氛、推销对象和推销产 回答

品，选择合适的方法

一、人员推销概述

老师提问：本节课我们学习了

学员回答

小

二、人员推销的方

哪些内容？

结

法

老师补充

即时训练：

学员抢答

单选题

判断题

老师出题

课

1. 什么是人员推

老师提出作业要求

学生课后复习

后

销？

指导学生进行案例分析

做题

作

2. 人员推销的方

解答学生疑难问题

提出问题

业

法有哪些？