医药市场营销学专家讲座.pptx

STP营销模式市场细分Segmenting选择目标市场Targeting产品定位Positioning医药市场营销学专家讲座第1页

市场定位市场细分目标市场选择目标市场营销策略（即“STP”营销）企业在对市场需求预测基础上，将整体市场细分为若干不一样购置群体选择其中能为之有效服务作为目标市场最终在目标市场中确定自己产品在市场中位置医药市场营销学专家讲座第2页

药品市场细分标准

异质和同质标准可开发性标准药品市场细分标准可衡量标准医药市场营销学专家讲座第3页

目标市场（TargetMarket）是企业营销活动所要满足市场，是企业为实现预期目标而要进入市场。医药目标市场，是指医药企业在市场细分化基础上，依据企业资源和经营条件所选定、准备以对应医药产品或服务去满足其需要哪一个或几个细分市场。普通来说，目标市场选择都是与市场细分相联络。市场细分是目标市场选择前提条件和基础，选择目标市场是市场细分目标。目标市场市场选择与细分医药市场营销学专家讲座第4页

01先进行市场细分，然后选择一个至数个细分市场作为自己目标市场02不进行市场细分，而是以产品整体市场作为目标市场。企业确定目标市场方式医药市场营销学专家讲座第5页

(一)评定细分市场在评定各个不一样细分市场时，企业必须考虑以下原因：1.细分市场吸引力（1）细分市场规模及其发展潜力。（2）细分市场盈利性。2.企业目标和资源企业需要考查另一个方面是：①企业现有人力、物力、财力资源能否满足细分市场需求。②对细分市场投资是否符合企业久远目标。3.注意成本问题，预防谬误Pleaseenteryourtexthere.Pleaseenteryourtexthere目标市场选择医药市场营销学专家讲座第6页

企业市场定位就是指在企业营销过程中把自己产品确定在企业目标市场中一定位置上，即确定自己产品在市场上竞争地位时间效用空间效用占用效用形象效用形态效用目标市场定位医药市场营销学专家讲座第7页

太太高明之处于于其产品选择，在每一个市场时机到来之时，充分进行市场调研，进行市场细分，发觉市场空缺，故其产品推向市场后无往不利。93年3月8日第一批“太太口服液”上市。那时中国保健品市场，尤其是女性口服液还是比较少，消费者对保健品认识还停留在简单蜂王浆、青春宝普通产品水平上。所以，太大口服液一上市就抢先占领女性保健品领导品牌地位。以后太太药业OTC药品意可贴、正源丹推出也是如此。营销案例ENTERYOURTEXTHERE.ENTERYOURTEXTHERE医药市场营销学专家讲座第8页

市场模式产品－市场集中化1产品专业化2市场专业化3选择性专门化4全方面涵盖5(二)目标市场选择模式

医药市场营销学专家讲座第9页

(三)目标市场选择策略

企业选择进入目标市场模式不一样，目标市场确实定范围不一样，所采取营销策略也就不一样。企业可供选择目标市场策略有三种无差异策略差异化策略集中性策略经济性组合营销整体营销医药市场营销学专家讲座第10页

01企业只向市场推出单一产品，采取一个市场营销组合，经过无差异大力推销，吸引尽可能多购置者。0203无差异策略主要优点和立论基础是其成本经济性无差异策略对大多数产品并不适用，对于一个企业来说普通也不宜长久采取无差异策略医药市场营销学专家讲座第11页

差异化策略被越来越多企业所接收和采取03差异化策略一样有其不足02采取这种策略企业普通都含有多品种、小批量、多规格、多渠道、各种价格和各种广告形式营销组合等特点，以满足不一样细分市场需求01差异化策略医药市场营销学专家讲座第12页

1指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干细分市场，而是集中力量进入一个细分市场，实施高度专业化生产和销售2集中性策略不足之处于于潜伏着较大风险3集中性营销策略主要适合用于资源力量有限小企业集中性策略医药市场营销学专家讲座第13页

产品战略产品组合策略新产品开发策略商标、包装和服务策略医药市场营销学专家讲座第14页

影响市场策略选择原因市场差异性市场供求趋势企业规模和原材料供给产品本身特点产品生命周期竞争对手策略(四)影响目标市场策略选择原因

上述三种目标市场策略各有其特点，企业在选择时应综合考虑以下各方面原因。医药市场营销学专家讲座第15页

所谓线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现网络营销工作以协议方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现实状况、产品特点和行业特征基础上，为企业量身定制个性化高性价比网络营销方案，全方面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定时为企业提供效果分析汇报。线上营销怎样市场扩展销售路径医药市场营销学专家讲座第16页

优异营销策略成就梦想COOPE