- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
促销方案制定流程详解汇报人:XXX促销方案制定前的准备工作01确定促销目标提高品牌知名度增加产品销量提高客户满意度01设定预期效果预期销售额增长预期市场份额提升预期客户忠诚度提高02制定具体指标销售额目标市场份额目标客户满意度目标03明确促销目标与预期效果了解目标客户特征年龄分布性别比例地域分布消费习惯分析客户需求产品需求价格敏感度服务要求促销喜好制定针对性策略产品定位价格策略服务优化促销活动策划分析目标客户群体与需求分析市场竞争状况市场规模市场增长率市场竞争格局01了解竞争对手情况主要竞争对手对手产品特点对手促销策略02确定市场优势产品优势品牌优势渠道优势服务优势03评估市场竞争状况与优势收集与整理促销信息02对手促销活动对手促销力度对手促销效果收集竞争对手信息促销主题促销方式促销优惠分析竞争对手策略优势策略借鉴劣势策略避免创新促销方案学习借鉴竞争对手??????搜集竞争对手的促销策略与案例了解行业趋势与消费者需求分析行业趋势行业发展方向行业增长潜力行业竞争态势了解消费者需求产品需求价格敏感度服务要求制定有针对性的促销策略产品策略价格策略服务策略促销策略整理内部资源产品资源渠道资源人力资源分析市场数据销售额数据市场份额数据客户满意度数据制定促销策略产品策略促销策略服务策略整理内部资源与市场数据制定促销方案的内容与形式03与产品特点相关与节日热点相关与消费者需求相关确定促销主题设计促销活动折扣促销买赠促销积分促销制定活动规则活动期限活动条件活动流程设计吸引人的促销主题与活动??????选择促销方式线上促销线下促销线上线下结合选择促销工具广告宣传社交媒体营销营销活动制定促销策略产品策略价格策略服务策略选择合适的促销方式与工具制定促销政策折扣政策买赠政策积分政策制定优惠措施优惠折扣优惠套餐优惠赠品设定政策期限与条件政策期限政策条件政策流程制定详细的促销政策与优惠措施??????评估促销方案的效果与风险04预期销售额实际销售额销售额增长预测销售额增长预期市场份额实际市场份额市场份额提升预测市场份额提升预期客户满意度实际客户满意度客户满意度提高预测客户满意度提高预测促销方案对业绩的影响计算活动成本广告费用促销活动费用人力资源费用计算活动收益销售额增长市场份额提升客户满意度提高评估活动效益成本收益分析投资回报率成本效益比评估促销活动的成本与收益市场风险竞争对手风险法律法规风险识别潜在风险市场风险应对竞争对手风险应对法律法规风险应对制定防范措施风险监测风险预警风险应对持续监控风险识别与防范潜在风险调整与优化促销方案05根据评估结果调整促销内容调整促销主题与产品特点相关与节日热点相关与消费者需求相关调整促销方式线上促销线下促销线上线下结合调整促销优惠优惠折扣优惠套餐优惠赠品广告宣传社交媒体营销营销活动优化促销方式产品策略价格策略服务策略优化执行策略销售额增长市场份额提升客户满意度提高提高活动效果??????优化促销方式与执行策略监控活动数据销售额数据市场份额数据客户满意度数据分析活动效果销售额增长市场份额提升客户满意度提高调整优化策略产品策略价格策略服务策略促销策略持续监控促销活动的效果??????促销方案的实施与监控06制定实施方案活动目标活动内容活动方式制定时间表活动启动时间活动结束时间活动时间节点分配任务与资源任务分配资源调配活动执行制定详细的实施方案与时间表分配任务产品策略价格策略服务策略促销策略01调配资源广告资源渠道资源人力资源资金资源02确保活动执行活动监控活动调整活动优化03分配任务与资源,确保活动顺利进行监控活动执行活动进度活动效果活动风险01收集数据反馈销售额数据市场份额数据客户满意度数据02分析数据与效果销售额增长市场份额提升客户满意度提高活动策略调整03实时监控促销活动执行情况与数据反馈谢谢观看汇报人:XXX
原创力文档


文档评论(0)