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建筑工程前期商务策划方案

一、前期调研

1.1市场分析

市场需求及供应状况分析：

当前，城市建设与房地产行业有了长足发展，市场上对于建筑工程的需求量持续增长；同

时，建筑工程市场的供应也在不断扩大，竞争日益激烈。

竞争对手分析：

我公司所处的市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外的建筑工程公司，并且市场上已经

有多个品牌建立了较高的知名度。但是，我们公司在技术实力、服务质量、客户满意度等

方面具有明显优势，具备了一定的市场竞争优势。

1.2环境分析

政策环境和法律法规分析：

建筑工程市场受到很多国家政策法规的限制，包括建筑工程的规划审批、土地使用和品质

检验等环节，都需要符合国家现行的政策和法律法规。因此，我们公司需要积极配合政府

相关部门，确保我们的工程项目合法合规地进行。

经济环境分析：

近年来，国家的经济发展一直处于良好的发展势头，城市建设和房地产业均有较大的需求

量，同时国家也在加大对基础设施建设和城市建设的投入力度，从而为建筑工程市场的发

展创造了良好的环境。

社会环境分析：

随着国家城市化进程的加速，城市建设和房地产业也呈现出蓬勃发展的态势，城市住宅楼、

商业综合体、旅游度假区、办公大厦等建筑工程项目层出不穷，市场需求量大。

技术环境分析：

建筑工程行业已进入信息化和智能化的发展阶段，新的建筑材料和新的建筑方法不断涌现。

为适应技术环境的变化,我们公司必须配备高素质的技术队伍和专业的技术设备，以满足

客户对于建筑工程质量、时间和成本的需求。

1.3风险分析

市场风险分析：

市场竞争激烈，恶性竞争现象频发，价格战波及整个行业。客户需求不断变化，市场供求

关系不平衡，容易出现建筑工程项目的滞销现象。同时，市场价格的不断波动，也带来一

定的市场风险。

政策风险分析：

国家对于建筑工程行业的政策法规在不断调整，例如对于土地使用的政策、环保政策等，

都有可能对建筑工程项目的进行带来一定的风险。

技术风险分析：

建筑工程涉及到诸多技术环节，包括地基与基础工程、结构工程、建筑工程、给排水与暖

通工程、装饰装修工程、电气与智能化工程等，技术风险较大。

1.4客户调研

客户需求分析：

客户对于建筑工程项目的需求主要集中在工程质量、工程周期、工程造价和服务水平等方

面。需要我公司提供优质的设计方案和施工工艺，并能够保证工程质量和工程周期。

客户满意度调查：

通过对已合作客户的满意度进行调查，找出客户对于我公司存在的不足和问题，并采取相

应的措施加以改进。

1.5合作伙伴调研

合作伙伴的信誉度调查：

建筑工程项目需要与众多的供应商、承包商和建筑设计院所等合作伙伴进行合作，因此需

要对合作伙伴进行信誉度调查和资质审查。

合作伙伴的质量水平调查：

应该根据合作伙伴历史项目的施工质量和技术水平，进行准确的评估和调查，以便进行合

作。

二、商务定位

2.1商务目标

2.1.1短期目标

开发并签约建筑工程项目1-2个，实现产值5000万的目标。

2.1.2中期目标

不断提高我公司的知名度，抢占更大的市场份额，实现产值1亿的目标。

2.1.3长期目标

成为全国领先的建筑工程施工企业，实现产值3亿的目标。

2.2商务策略

2.2.1市场定位

以研发设计和施工装修为主打业务，强调从方案设计到施工及售后的全过程服务，追求高

品质的建筑工程项目。

2.2.2客户定位

以大型建筑工程项目为主要客户，同时兼顾中小型建筑工程项目，打造高端品牌。

2.2.3合作伙伴定位

与具有一定实力和信誉的建筑材料供应商、承包商、设计院所和政府相关部门等合作伙伴

进行深度合作，打造全产业链的合作伙伴网。

2.3商务策略落地

2.3.1推广策略

通过多种途径提高企业知名度，包括广告宣传、互联网推广、参加相关行业展会等。

2.3.2销售渠道策略

通过与政府、企业及个人业主建立良好的合作关系，建立持续供应链和销售合作伙伴。

2.3.3品牌建设策略

提升公司整体形象和品牌知名度，构建独特的品牌文化和企业特色，增强竞争力。

2.3.4服务品质策略

全力提高我公司所服务的客户的满意度，严格按照国家质量标准要求，确保施工质量符合

国家相关标准。

2.3.5成本控制策略

通过降低采购成本、提高生产效率、加强外包管理等途径，不断降低生产成本，提升利润

率。

2.3.6人才培养策略

通过人才培训和技术交流，培养各类专业技术人才，提高员工的综合素质，为企业发展提

供坚实保障。

三、项目实施

3.1项目定位

我公司主要开发建筑工程项目，项目包括住宅楼、商业综合体、旅