价格及网络定价策略N.pptVIP

第五章价格及网络定价策略;教学目标和要求

(1)比较传统价格策略与网络营销价格策略

(2)掌握网络营销价格内涵及其特点

(3)掌握网上的静态定价和动态定价策略

(4)掌握免费定价策略概念及其应用条件

(5)掌握常用的免费价格策略应用方法;5.1价格概念;5.1价格概念;价格的内涵(在网络环境下)

网络营销产品的价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。与传统营销一样，网络营销产品的价格仍然是由市场供给方和需求方共同决定的。但网上商家常常能够以低于边际本钱的价格出售商品(甚至免费赠送)，根据市场需求曲线分析，这是因为企业希望通过对产品和效劳规定一个远低于其本钱的价格，来吸引消费者。这是由传统的以生产本钱为基准的定价到满足需求定价的转变。满足需求定价：消费者需求→产品功能→生产与商业本钱→市场可接受的性能价格比。;价格的特点

价格水平随着因特网上的商业开展，网上产品的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%-16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。

价格弹性是指价格的上下波动，能引起需求量相反变动的幅度。

标价本钱是指商家改变定价时产生的费用。

价格差异即在同一时间同一商品市场上有不同的价格。;互联网对定价的影响

因特网自身的特点和优势，使企业在制定网络营销价格策略时