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分公司工作计划及目标(6篇范文)

【第1篇】2023年分公司销售工作计划

公司以三个代表和十七大会议精神为指导，深入学习科学发展观，在

总公司的领导、帮助和支持下，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，

并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作，为国内市场的全面发

展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，某某品牌在国内都

已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率

已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。

产品销售和品牌在国内信誉大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好

铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。

一、市场的开发：

根据去年的基础，某某公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、

开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、

外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

因此，某某公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，

提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地

提高某某公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分

点。某某公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市

场开发，灌输某某实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：某某0-150万元;

2.某某产品在(同行业)国内市场占有率大于某某%;

3.各项管理费用同步下降某某%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好某某某某开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区

域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方

式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-

20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基

础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度

要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合某某公司工作实际配置各岗

相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩

体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我

们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20某某年度中承担应

负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

根据上级的指示精神和市场的现实情况，在实践中进一步修订、补充

和完善以上销售计划。

【第2篇】分公司销售工作计划

公司以三个代表和十七大会议精神为指导，深入学习科学发展观，在

总公司的领导、帮助和支持下，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，

并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作，为国内市场的全面发

展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，某某品牌在国内都

已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率

已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。

产品销售和品牌在国内信誉大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好

铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。

一、市场的开发：

根据去年的基础，某某公司对国内市场有了更深的了解。创新求实、

开拓国内市场。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、

外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

因此，某某公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，

提高某某公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地

提高某某公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使某某开拓中国市场奠定了销售分

点。某某公司拟在3月初招聘7-8名业务