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房地产销售常用表格：看房记录表

一、导言

在房地产销售过程中，看房记录表是一项重要的工作表格。它主

要用于记录客户在看房过程中的需求和反馈，以便房地产销售人员更

好地了解客户需求，为客户提供更优质的服务。本文将详细介绍看房

记录表的内容、填写方法及其在房地产销售中的作用。

二、看房记录表的内容

看房记录表一般包括以下内容：

1.客户信息：包括客户姓名、联系方式、意向购房区域、购房预算

等基本信息。

2.看房时间：记录客户看房的具体日期和时间。

3.房源信息：包括房源编号、小区名称、户型、面积、楼层、朝向

、装修情况、配套设施等。

4.看房过程：记录客户在看房过程中的主要关注点、需求、反馈及

提出的建议。

5.销售人员笔记：销售人员对客户的评价、跟进计划及后续沟通记

录。

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6.跟进情况：记录销售人员对客户的后续跟进情况，如方式沟通、

发送资料、再次约看房等。

三、看房记录表的填写方法

1.客户信息：在看房前，销售人员应主动询问客户的姓名、联系方

式等基本信息，并填写在看房记录表中。同时，了解客户的购房意向

和预算，以便为