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电子商务主要的运营模式

电子商务主要的运营模式

电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网

开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地

进行各种商贸活动，那么电子商务主要的运营模式有哪些呢，一起来

看看!

第一种：综合商城

代表：淘宝线上的、鹏程万里贸易商城、天河城、贝斯尼尔、正

佳广场。

商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们

平时进入天河城、正佳、新大新等现实生活中的大商城一样。商城

一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运

动/装饰，五楼手机数码，六楼特价……将N个品牌专卖店装进去，这

就是商城。而后面的淘宝商城也自然是这个形式，跟传统无异，它有

庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全

体系(尽管目前仍然有很多不足)，促进了卖家进驻卖东西，买家进去买

东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的

销售配套。

而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其

成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优

势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。

这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大

的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是

淘宝一家独大的尴尬境地。其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差

甚远，乃至都不太想提及。

第二种：专一整合型

代表：赛V网。

赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道

等，将作为一体的大型体育综合门户网。北京赛威网信息技术有限公

司是一家富有创新性的综合性企业，他们把先进的电子商务模式与传

统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客

户服务，主要做体育品牌用品业务，做到只做正品，假一罚十，十分

注重客户服务。公司依托赛V网，用网络营销和网站推广为主要手段，

主要靠先进的营销理念，高效完善的配送方式，全新的经营模式，为

消费者提供高品质的完美购物体验。

第三种：百货商店

代表：乐购购nogogo鹏程万里贸易商城、亚马逊、当当网、卓

越线上的沃尔玛。

商店，谓之店，说明卖家只有一个;而百货，即是满足日常消费需

求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更

快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下

的沃尔马、屈臣氏、百佳百货。

这种模式最具关注的当数亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电

商行业，先研究亚马逊，要做电商行业，要摆脱亚马逊，说的就是其

专业。而规模化，让你既爱之，又妒恨之。而这里举当当为例。卓越

是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持的公司，尽管在04年亚

马逊号称以1.5亿美元收购当当，被拒后以一半的价格收购了卓越。或

许这是资本运作层面的战略，但也说明操作这两个网站的主儿，资本

运作能力还是不错的。

当当，卓越这种网上商店，会有多少家呢?

因为有库存，配送等条件的差异，赋予了商店不同的特色，也就

是说，网上商店是有品牌效应的，有差异化。既然存在差异化，那么

这种模式的网店是可以存在许多家的，不仅仅三五家，甚至可以是一

个倍数。众多消费者的购物是一种随机现象，在购物过程中，影响消

费者选择网店的因素是相互独立并且数量众多，而每个因素在总的影

响中所处的地位是平等的，可能消费者会因为某一个体验，较小的价

格差异，或是一次不好的购物体验，而使得会尝试其它商家。

其中，当当卓越都试过店中店的模式，不过比较失败，但有想往

商城转化的迹象。

第四种：垂直商店

代表：麦考林、鹏程万里贸易商城、红孩子、京东商城、贝斯尼

尔、国美买特网。

垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关

这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。

如麦考林定位于18-25岁的年轻女性群体无店面销售载体，尽管

起家是用DM，后面慢慢向网店倾向。

如红孩子起步时就是以母婴消费者这个细分市场切入的。如京东，

做线上的国美，专业于销售电器/3C产品。

这种商城的产品存在着更多的相似性，