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坚定不移如何持续不断地增员
人类因为梦想而伟大,而所有伟大的成就在一开始也只不过是一个梦想而已!若要梦想都成真寿险营销是首选组织发展走捷径
寿险营销的魅力和秘密在哪里?v让平凡的我们成就不平凡的事业!v营销最大的魅力在于组织利益,建队伍,培养人,名利双收!v持续有效的组织发展是寿险营销成功的唯一秘密!王侯将相,宁有种乎?我们无法奢求每一个人都成就伟大的事业,但我们不能没有人生的梦想和目标,更不能容忍自己生命中不留下通向伟大和梦想的奋斗足迹!
大人物有何不同之处伟大领袖毛主席:解放了世界1/4人口,安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念队伍越做越大没有队伍革命导师陈独秀:默默埋骨于无名小径的土丘,难觅踪影不可一世的蒋委员长:队伍越做越小800万部队,溃逃于小岛台湾,靠美国人保护格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败!
世界战争史给我们的启示历史从来不指责成功者!胜利向来都是以多胜少!
寿险营销最大的谎言不组织发展却幻想成就一番事业!
寿险营销的唯一真理将持续不断的有效增员进行到底!如果没有将有效增员溶入自己的血液,选择寿险营销99%肯定是个错误!如果选择寿险营销是个错误,99%肯定是错在没有有效增员!因为:你不发展组织,组织就不发展你
增员难?留不住?---------经常听到的4句话但增员真的是这样吗?我们如何把看似不可能实际可能的事情变成现实。
增员现状:一方面一些老的保险公司业务员水平素质一代不如一代,社会形象日益低下;另一方面客户服务要求日益提高,选择什么样的人直接决定了团队的未来。
改变现状的最优方式:借助公司的力量增员高素质的人才,重新建立寿险从业人员的社会形象:太平三高理念!
增员理念:雨再大不润无根之苗佛门广不渡无缘之人保险好不用无心之人
增员理念:追求志同道合的人对自己和增员对象负责发挥创造力,为完成目标想办法。
增员的方法用我们的理想去增员用我们的团队去增员
用行业去增员:?把自己培养造就成适应市场经济的现代人?把自己培养成有营销素养的人?通过寿险建立自己终生客户群?寿险是一个支柱产业、又是朝阳产业,风光无限,前景广阔?在太平三高理念的指导下,使各层级业务伙伴的个人素质不断提升,树立行业新风尚
从目标市场去增员定位目标市场从目标市场中去增员
增员的过程是教育的过程90%的教育沟通是增员过程中完成的,真正的教育是从增员之前开始的。
没有做好充分的沟通绝不让他入行增员前的面试检查点:ü是否了解行业的前景和太平的高要求和高标准:三高理念ü是否了解早夕会制度ü加入寿险行业的理由ü增员的市场优势
增员加入团队后:v重新沟通从业理念v反复宣导公司三高文化v严格要求晨夕会制度v严格基础管理v给他/她爱的关怀、无私的帮助、积极的鼓励。
利用太平“三高”理念?规划增员市场?辅导、培养增员的习惯?强调个人展业能力:成功吸引成功
增员的根本点:我的理想是什么?谁可以帮我成就理想?是比我强的人,还是比我弱的人,我增员靠的是我目前的能力,还是我远大的抱负!?
团结一切可以团结的力量去成就理想!红叶在山的那一边,要征服高山我们必须变得像山一样伟大。始于心动,成于行动
增员行销话术1、这个行业困难大您说做什么事情没有困难呢?保险是不好做,但是还是有很多人做得很好,那您跟做得很好的人学习,是不是也可以做得很好?在这行业里面很多人失败,也有很多人成功啊!您光看失败的例子,当然难做;您多看成功的人,做起来就简单。
2、这个行业压力大压力让煤变成钻石,让沙变成珍珠!大气压力那么大,我们不照常活得好好的!做任何事情都会有压力,如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的!公务员没有压力?胡锦涛没有压力?小布什没压力?就连会计小姐也有压力,账记错了要自己赔;老板要你记假账也有压力,不然……“压力就是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。3、我的胆子小,做不了!人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的,且与生活环境息息相关。您胆子小,是因为您的生活环境、工作单位没有给您更多的练胆壮胆的机会,而寿险正是锻炼胆量,施展才华的最佳舞台。4、我的朋友太少?“一回生,二回熟,三回四回是朋友”。朋友圈子小,是因为平时接触太少、交往太少,做保险就是跟人交往接触,不断拓展人缘。做保险就是交朋友。
5、现在愿买保险的人太少美国有一家鞋业公司的总裁,想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场,第一个考察归来,向总裁汇报,“唉,整个非洲人人都打赤脚,没有一个人穿鞋,说明非洲没有鞋子市场”;第二个考察归来,汇报说:“非洲人目前都不穿鞋子,如果人人都穿鞋子,那市场真是太大了。”结果第一个落选了,第二个被录用了。这个故事告诉我们,目前愿买保险的人少,说明保险市场的潜力更大。6、现在做保险的人太多做保险的多,正显示这个行业有吸引
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