房地产行业某花园营销策划初步方案.pdfVIP

万峰锦绣花园营销筹划初步方案

一、市场定位

兴义市示范住宅小区，以其优美宜人的自然、人文环境，赏心悦目、独具特色的

建筑风格，豪华、典雅的硬件设施和软件配套，带领兴义房地产市场新潮水。

二、目标客户定位

以兴义市主城区居民为主〔包罗贵州醇酒厂职工〕，适度挖掘周边小城镇、农村

市场。

因为主城区居住人口数量大且较集中，购置力相对较强，而区域内可供选择的楼

盘很少，这能给本工程奠基必然的市场根底。但是从本工程体量消化角度出发，适度挖

掘小城镇、农村市场很有必要，因为尽管本地农村经济较为掉队，不外近来出外打工、

做生意的农民越来越多，每个镇应该会有少数有钱人，有的人有到城里买房的愿望，同

时当局在这方面赐与了鼎力的撑持，那就是买房能转户口。所以这局部客户我们不成无

视。

对三大块目标客户群〔主城区居民、贵州醇酒厂职工、小城镇与农村客户〕确实定

步调为：

①全市出格是主城区经济情况状况查询拜访

②市民收入与消费及消费流向、倾向查询拜访

③有购置能力的客户情况查询拜访：层次布局、收入状况、区域分布、购房倾向

④准目标客户、特定客户初步判断与跟踪。

三、核心卖点

1、当局全力撑持，诸如银行按揭能到8成30年，市政配套迅速跟上，“五通

工程〞〔水、电、气、交通、通讯〕顿时开工，农村客户买房能转户口等，这能给

购置者以足够信心。

2、区域内独一的高档住宅小区，兴义市标记性建筑，兴义市民身份的表达。

3、规划宏伟大气，软硬环境一流。

4、建筑风格兼具各家所长，令人耳目一新。

5、交通畅旺，市表里出行十分便利。

6、硬件设施精良，软件配套一应俱全，堪为区域内之“独一〞

7、按揭购房，付款灵活，轻松置业。

8、环境优越无比，远景有“万峰林〞〔国家级风景区〕，近景有“盆景园〞，

出格是小区内的环境规划更是巧夺天工，创意性的大手笔、前瞻性的高投入，将会

营造出一幅人间美景图，让人流连忘返。

9、专业营销代办署理公司的介入，能给区域内客户带来全新的发卖方式和

效劳理念。

〔其他卖点，通过实地调研后进行挖掘和缔造〕

四、推广思路

总那么：温性切入，强势出击

1、软性推广

第一步，着重于开展商形象推广，因开发商进入本地时间不久，知名度难与施达公司

比拟。推广手法可操纵当局招商做文章，推出开展商是招来的“金凤凰〞

形象。

第二步，开展商形象推广中介绍本工程，首先让人有所知。这时可强调开展商筹办投资

多少到这个工程，将会给兴义人带来什么样的物业。这样以舆论造势，奠基发卖推广根

底。

第三步，充实操纵地块旁边的兴义八中做文章，因为众多客户都十分关心子女教育问题，

前期与之合作做一些公益事业，然后使它成为工程的配套之一。

第四步，新闻炒作，涉及到工程进展、发卖进展、业主心态等。

2、工程包装

1〕前期咨询点、售房部现场包装〔软包装可以通过发

卖人员、宣传资料对其美好的环境和前景进行描绘〕

2〕工程现场售房部包装〔操纵小区配套会所做现场售

房部，在装修上充实表达小区环境、硬件、配套的精华和内涵。这样，一是充实

显示小区的档次，二是充实营造现场气氛以给购房者信心，三是减少再投入，此

后不消撤消。

3〕地块包装：

①地块形象精心安插，首先做出围墙，围绕围墙做文章

②地块周边设置大型广告牌，达到视觉感知与信息传布目的

③制作路标、路牌，起着指示作用和营造气氛作用

④工地制造成出热火朝天的气氛，以给客户信心

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