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万峰锦绣花园营销筹划初步方案
一、市场定位
兴义市示范住宅小区,以其优美宜人的自然、人文环境,赏心悦目、独具特色的
建筑风格,豪华、典雅的硬件设施和软件配套,带领兴义房地产市场新潮水。
二、目标客户定位
以兴义市主城区居民为主〔包罗贵州醇酒厂职工〕,适度挖掘周边小城镇、农村
市场。
因为主城区居住人口数量大且较集中,购置力相对较强,而区域内可供选择的楼
盘很少,这能给本工程奠基必然的市场根底。但是从本工程体量消化角度出发,适度挖
掘小城镇、农村市场很有必要,因为尽管本地农村经济较为掉队,不外近来出外打工、
做生意的农民越来越多,每个镇应该会有少数有钱人,有的人有到城里买房的愿望,同
时当局在这方面赐与了鼎力的撑持,那就是买房能转户口。所以这局部客户我们不成无
视。
对三大块目标客户群〔主城区居民、贵州醇酒厂职工、小城镇与农村客户〕确实定
步调为:
①全市出格是主城区经济情况状况查询拜访
②市民收入与消费及消费流向、倾向查询拜访
③有购置能力的客户情况查询拜访:层次布局、收入状况、区域分布、购房倾向
④准目标客户、特定客户初步判断与跟踪。
三、核心卖点
1、当局全力撑持,诸如银行按揭能到8成30年,市政配套迅速跟上,“五通
工程〞〔水、电、气、交通、通讯〕顿时开工,农村客户买房能转户口等,这能给
购置者以足够信心。
2、区域内独一的高档住宅小区,兴义市标记性建筑,兴义市民身份的表达。
3、规划宏伟大气,软硬环境一流。
4、建筑风格兼具各家所长,令人耳目一新。
5、交通畅旺,市表里出行十分便利。
6、硬件设施精良,软件配套一应俱全,堪为区域内之“独一〞
7、按揭购房,付款灵活,轻松置业。
8、环境优越无比,远景有“万峰林〞〔国家级风景区〕,近景有“盆景园〞,
出格是小区内的环境规划更是巧夺天工,创意性的大手笔、前瞻性的高投入,将会
营造出一幅人间美景图,让人流连忘返。
9、专业营销代办署理公司的介入,能给区域内客户带来全新的发卖方式和
效劳理念。
〔其他卖点,通过实地调研后进行挖掘和缔造〕
四、推广思路
总那么:温性切入,强势出击
1、软性推广
第一步,着重于开展商形象推广,因开发商进入本地时间不久,知名度难与施达公司
比拟。推广手法可操纵当局招商做文章,推出开展商是招来的“金凤凰〞
形象。
第二步,开展商形象推广中介绍本工程,首先让人有所知。这时可强调开展商筹办投资
多少到这个工程,将会给兴义人带来什么样的物业。这样以舆论造势,奠基发卖推广根
底。
第三步,充实操纵地块旁边的兴义八中做文章,因为众多客户都十分关心子女教育问题,
前期与之合作做一些公益事业,然后使它成为工程的配套之一。
第四步,新闻炒作,涉及到工程进展、发卖进展、业主心态等。
2、工程包装
1〕前期咨询点、售房部现场包装〔软包装可以通过发
卖人员、宣传资料对其美好的环境和前景进行描绘〕
2〕工程现场售房部包装〔操纵小区配套会所做现场售
房部,在装修上充实表达小区环境、硬件、配套的精华和内涵。这样,一是充实
显示小区的档次,二是充实营造现场气氛以给购房者信心,三是减少再投入,此
后不消撤消。
3〕地块包装:
①地块形象精心安插,首先做出围墙,围绕围墙做文章
②地块周边设置大型广告牌,达到视觉感知与信息传布目的
③制作路标、路牌,起着指示作用和营造气氛作用
④工地制造成出热火朝天的气氛,以给客户信心
⑤
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