DM直邮广告方案.docx

F3车主资料-家庭月收入趋势图（1）450

F3车主资料-家庭月收入趋势图（1）

450

400

350

300

250

200

150

100

50

0

1000以下

1000-1500

1501-2000

2001-2500

2501-3000

3001-4000

4001-5000

5000-10000

10001-20000

20000以上

05-9 05-10 05-11 05-12 06-01 06-02 06-03 06-04 06-05

F3车主资料-家庭月收入份额走势图（2）

100%

80%

20000以上

10001-20000

5000-10000

60%

DM活动计划方案（以南京为例）

主题：比亚迪F3，一路同驰骋

目标消费群：以收入，年龄和性别为切入点，细分客户群，采用直邮的方式，增加意向客户数量，提高品牌知名度

前提分析：

七月份进入淡际，如何进行有效的宣传活动，保证销量稳升。南京邮政手中有较大的资料库，按收入分类，有如下统计资料。

3-4万元（年收入） 57800人

4-5万元（年收入） 28900人

5-6万元（年收入） 9100人

6-7万元（年收入） 6180人

注：1、南京市前期的F3客户资料经反复统计，总结出单人月收入2600---4500元这个层次人数较多（月收入5000-10000之间，与我们最主流消费群体收入接近）。夫妻双方收入较稳定者居多。

4001-5000

3001-4000

40%

2501-3000

2001-2500

20%

1501-2000

1000-1500

0%

1000以下

05-9

05-10

05-11

05-12

06-01

06-02

06-03

06-04

06-05

3、邮政的所有记录中，有几个特点：A，人员结构以教师，医生，公务员，等正规职业为主。B，全部资料为南京市本地人，并且在南京有固定住所。C，所有人员的地址全部为家庭住址。D，以邮政自身原因，所有数据相对较准。

过程：

选取数据中4—7万元年收入为突破口，总数43000人。由邮政直邮宣传资料。引导到销售店内看车。

活动推广分析：

1、通过前期对邮政系统的了解，知道收集的资料以公务员，教师，医生等相对稳定，有固定住所的人员为主。这个阶层是F3相对较大的一个消费群。

2、前期我们做了太多的巡展，报纸广告，但时间长了，效率降低，目前急切的需要换方式。这种宣传方式很有针对性。

3、南京下面四县，属于宣传的真空，报纸，电视，巡展等手段均很难渗透。长期以来，消费上仍以普桑为主。此次直邮有约40000多人的地址，也属于活动范围以内。可以有效的宣传F3。

预计：

此类活动，人群很有针对性。保守估计寄43000份资料，按千分之一成交，会成交40台以上。

此次宣传带来的意向客户数量及长期深远的影响肯定是巨大的。

费用申报：

1、邮费：0.40元信封：0.14元

人工装信：0.1元信息费：0.1元。合计：0.74元

43000╳0.74=31820元

2、宣传资料费：

A4铜版纸，彩色正反印刷：0.12元合计：43000╳0.12=5160

每张信封装两张不同资料：5160╳2=10200元

广告版式设计：与区域共同策划，第一版面是大车图形；第二个版面是F3的详细介绍；第三个版面是比亚迪企业介绍和商家企业的介绍；封底，也是最有杀伤力的广告，与伊兰特、凯越、乐风三个车型从各方面进行比较，帮消费者算帐，最终F3能省1-2万/年。

另现在发现商家做夹报的效果要比直接在报纸上做的效果要好很多。大家注意一下广告的宣传形式。