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产品竞价销售管理办法

第一章总则

第一条为规范非统销产品销售行为，结合公司产品销售

实际，特制定本办法。

第二条坚持非统销产品与专业销售公司共同处理为主

的原则。

第三条坚持市场价格为导向、产品成本为参考、追求利

润最大化的原则。

第四条本办法适用于公司非统销产品的竞价销售管理。

第二章销售申请及底价确定

第五条计划经营处负责调研并提报竞价销售非统销产

品的建议价格，并参与竞价销售全过程的监督。

第六条非统销产品存放单位负责填写《非统销产品销售

申请表》，经部门领导确认同意，由计划经营处销售管理岗

统计汇总报计划经营处主管领导审核通过后，报公司主管领

导审批。

第七条计划经营处销售管理岗根据公司主管领导的审

批意见，填写《非统销产品竞价计划审批表》，并发送给相

关专业销售公司。

第八条相关专业销售公司根据《非统销产品竞价计划审

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批表》相关信息进行市场调研，并完善《非统销产品竞价计

划审批表》中竞价销售底价、出厂分析指标等相关内容。

第九条计划经营处销售管理岗负责协调相关生产部进

行取样分析，分析结果由相关专业销售公司反馈至相关客

户。

第十条计划经营处根据专业销售公司提报的竞价销售

底价，召开非统销产品底价定价会确定公司竞价销售底价，

并形成《非统销产品竞价底价定价会记录》，如该底价低于

专业销售公司提报的底价，需书面说明原因；计划经营处负

责将该底价完善到《非统销产品竞价销售计划审批表》中，

相关部门会签后，报公司主管领导审批生效。

第三章竞价销售实施

第十一条竞价销售按实施主体分为自行竞价销售和销

售公司竞价销售。

第十二条自行组织竞价销售

（一）公司的竞价信息由计划经营处信息管理岗发布

在计划经营处网页上，竞价信息包括：竞价组织单位、竞价

产品、相关质量指标、竞价时间、地点等，竞价信息有效期

为3日（不含节假日）。

（二）自竞价信息公布之日起，竞价组织单位开始办理

客户登记、交缴保证金（不少于一万元）、客户资质审查等

相关手续，直至竞价信息有效期结束。

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（三）参与竞价的客户必须是法人代表或法人代表授

权的代理人。参与公司组织的竞价销售的客户需持有公司财

务处提供的《收取保证金通知单》。

（四）参加竞价客户不得少于三家，且生产企业数量原

则不得低于参加竞价客户总数的50%，特殊情况经计划经营

处处长批准可适当增加经销商比例。

（五）竞价前，应组织参与竞价的客户到现场验货，客

户须在《竞价销售产品质量确认单》（详见附件）签字确认，

未在《竞价销售产品质量确认单》签字的客户不能参与竞价。

（六）报价最高且高于公司销售底价者竞价成功。若所

有客户报价均低于公司销售底价，则另行选择时间组织竞

价。对于生产部要求限期出厂的产品，计划经营处可以根据

现场实际情况对底价提出初步调整意见，当场重新组织竞

价，调整意见经现场相关部门成员签字后在网上重新补充审

批流程。

（七）竞价成功后，客户代表、竞价组织单位代表分别

在竞价确认书上签字；标的物数量较大情况下，为保证产品

及时出厂，按最高价作为结算价格，可选择2家以上客户作

为销售客户。

（八）公司组织的竞价销售，竞价结束后，销售人员需

将参与竞价的客户名单（标明中标单位）提供给公司财务处，

以便于办理退还保证金或保证金转货款手续。

（九）客户竞买成功后如发生不按规定期限提货、或提

货量不足，客户保证金将作为违约金收入公司账户。

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（十）对于竞价难度大、用户比较单一，或因生产原因

需紧急出厂的产品（需有公司调度令），可由销售公司、公

司共同商议定价。

第十三条销售公司组织的竞价销售

按销售公司相关管理制度执行，公司计划经营处