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2024年市场部年终工作总结标准样本

在刚刚过去的一年里，对销售的各个品牌重新进行划分重新定

位，确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户

____余家，在今年的系统操作下，预计明年的市场将会有大幅度的提

升。发货旺季时，积极联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，

不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，及时跟踪，

为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。

我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑

上，今天我参加部门主任职位的竞争：

拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是的教师”。我热

爱业务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经

济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公

司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我

严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市场。还学到了管理的知

识，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。

如果能够竞聘成功，在____年里，我会一如既往的尊敬领导，团

结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：

1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空

白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，

建好客户档案并随时跟踪回访。

2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作

的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提

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高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的

团队。

4、搞好农化服务，加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，与

客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣

传，提高的知名度和美誉度，宣传产品形象，起到终端拉动的作用。

做好农化服务，抓住真正消费者——农民。

5、加强客户关系，完善客户档案。在____年里，我会把大部分的

时间留在客户那里，帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然

村，了解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管

理。将客户分类，区别对待，和客户保持良好的联系。

6、扎实工作，锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”的精神，

和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一

片。注重在实践中摸索经验、探索路子。

我相信我不会辜负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司

荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌灿烂的明天。

以上是我的下一步工作的想法，还需要实践的检验，还需要领导

和同志们的关心帮助支持。

2024年市场部年终工作总结标准样本（2）

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，

依然如过去的诸多年一样，过去的2____年，同样有着许多美好的回忆

和诸多的感慨。2____年对于白酒界是个多事之秋，虽然____年的全球

性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过

度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧

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接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是

雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦

和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨—————

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）业绩回顾

1、整年度总现金回款____多万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的

基础工作;

（二）业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的

____万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由

于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，

最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但

经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副

食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力

小）;

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影

响了经销商