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专卖店经销商管理标准规章制度
一、前言
专卖店经销商是供应商在市场中的重要合作伙伴，其经销管理水平的高低直接关系到供应商的销售业绩和品牌形象。为确保专卖店经销商管理的标准与规范，公司制定了本标准规章制度。
二、制度内容
1、经销商资格审查
(1)经销商应具备法人资格；
(2)经销商应有丰富的营销及管理经验；
(3)经销商应具有良好的商业信誉，无不良经营记录；
(4)经销商应有稳定的经营场所，能够正常运营；
(5)经销商需提供合法有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人代表证明及其它相关证件。
2、经销商的考核与管理
(1)制定目标考核制度，考核经销商的销售额、回款额、库存周转率、品牌宣传等；
(2)定期进行业务指导和培训，以提高经销商的业务水平和管理能力；
(3)对经销商的违规行为，如低价销售、压缩毛利、违反品格要求等，要采取严厉的处罚措施；
(4)定期对经销商进行绩效评估，对优秀的经销商给予奖励和激励，对劣质的经销商进行限制或取消合作关系。
3、库存管理
(1)经销商应合理规划进货数量及时销售；
(2)经销商应根据销售情况进行库存调配和管理，保证库存周转率；
(3)经销商应正确使用公司提供的进货价和售价，杜绝低价倾销；
(4)定期对经销商进货和销售情况进行核查，监督经销商库存管理工作的执行情况和效果。
4、市场推广和品牌管理
(1)经销商应根据公司的品牌战略和市场需求，正确制定和实施市场推广策略；
(2)维护公司品牌形象，杜绝品牌混淆和负面宣传；
(3)定期组织开展品牌宣传活动，提高公司品牌知名度和美誉度；
(4)在经销商合作期间，经销商应积极配合公司的市场营销工作，共同推广和维护公司品牌。
5、经销商合作约定
(1)明确经销商的销售区域和销售渠道，禁止经销商跨区域销售和转包等行为；
(2)规定经销商的进货和售价，明确经销商的利润和返点政策；
(3)约定经销商的销售目标和考核标准；
(4)明确双方合作的期限和终止条件；
(5)约定经销商的保密义务、技术培训和技术支持等内容。
三、制度执行
(1)公司应对制度的执行进行监督和检查，并将检查情况记录在案；
(2)对违反制度规定的经销商，公司应及时采取惩罚措施或终止合作；
(3)对制度规定的调整或修改，应及时通知各经销商并进行必要的培训。
四、结语
本标准规章制度的制定是公司对经销商管理的一次规范和促进，应得到各经销商的认真执行和遵守，同时不断根据市场变化和实际情况进行修订和完善，以达到更好的管理效果和合作效益。
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