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中联重科国际化营销战略研究的开题报告
一、选题背景
中联重科是中国工程机械行业的龙头企业之一，公司产品涵盖了混凝土机械、挖掘机械、路面机械、起重机械等多个领域，远销全球。近年来，国内市场的竞争日趋激烈，中联重科开始向全球市场扩张，在欧洲、南美、非洲等地设立了分支机构和服务中心，布局全球市场。然而，在国际市场上，中联重科需要面对全球工程机械品牌的竞争，如卡特彼勒、沃尔沃、小松等，同时还需要适应不同国家和地区的市场需求和法规要求，面临着诸多挑战。如何制定适合不同国家和地区市场的国际化营销战略，成为中联重科国际化发展的关键问题。
二、研究目的
本研究旨在探讨中联重科在国际市场上制定适合不同国家和地区市场的国际化营销战略，具体目的如下：
1.分析全球工程机械市场的发展趋势和竞争格局，了解中联重科在国际市场上的竞争优势和不足之处；
2.探讨中联重科在国际市场上面临的市场需求和法规要求差异，研究如何在不同国家和地区市场制定差异化的市场营销策略；
3.基于营销理论，设计中联重科国际化营销战略的框架，包括国际市场定位、产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略等；
4.提出中联重科国际化营销战略的具体实施方案，包括组建国际化团队、建立海外渠道、加强品牌建设、挖掘海外客户需求等，促进中联重科在国际市场上的发展。
三、研究方法
本研究采用文献分析、案例分析和实证研究等方法，结合中联重科国际化营销战略的实际情况，通过以下步骤进行研究：
1.文献分析：集中收集和整理关于工程机械市场、国际市场定位、国际市场营销策略等方面的文献资料，完善中联重科国际化营销战略的理论基础；
2.案例分析：选择几个成功的国际化企业在国际市场上的营销策略进行案例分析，探讨其成功的原因和经验，并为中联重科制定国际化营销战略提供参考；
3.实证研究：通过对中联重科在欧洲、南美、非洲等地市场的调研，了解当地市场需求和法规要求，分析中联重科在国际市场上的竞争优势和不足之处，为制定国际化营销战略提供数据支持；
4.归纳分析：根据研究结果，结合营销理论，提出中联重科国际化营销战略的框架和实施方案，为企业在国际市场上的发展提供指导。
四、研究意义
随着全球经济一体化的发展，工程机械产业已经成为国际化竞争的重要领域。中联重科在国内市场已拥有卓越的竞争优势，将发展目光转向国际市场是必然的趋势。本研究为中联重科在国际市场上制定适合不同国家和地区市场的国际化营销战略提供了指导性建议，也有助于其他相似企业在国际市场上的发展。同时，本研究也为营销理论的新发展提供了实证支持，具有一定的理论意义。
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