新开药店策划方案.pptx

新开药店策划方案

汇报人：xxx

20xx-03-27

目录

市场分析与定位

药店选址与布局

药品采购与存储管理

营销策略与推广方案

人员配置与培训计划

财务管理与预算控制

市场分析与定位

01

药品需求

分析当地居民的药品需求，包括常见病、慢性病等所需药品的种类和数量。

保健品需求

了解当地居民对保健品的需求和消费习惯，如维生素、矿物质补充剂等。

医疗器械与耗材需求

评估当地居民对医疗器械和耗材的需求，如血糖仪、血压计、口罩等。

调查周边药店的数量、规模、经营品种和价格水平，分析其竞争优势和劣势。

周边药店

连锁药店

网上药店

了解当地连锁药店的分布情况、品牌影响力、经营策略等，评估其市场占有率和竞争力。

分析网上药店在当地市场的渗透率和销售情况，了解其价格、品种、配送等优势。

03

02

01

根据药品需求和消费习惯，将目标客户群划分为不同的年龄层次，如老年人、中青年人、儿童等。

年龄层次

评估当地居民的收入水平，将目标客户群划分为不同的收入层次，如高收入人群、中等收入人群、低收入人群等。

收入水平

分析当地居民的居住区域分布，将目标客户群划分为不同的地理区域，如城市中心、郊区、农村地区等。

居住区域

zheng策法规变化

居民健康意识提高

科技进步与创新

行业竞争格局变化

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04

关注医药行业zheng策法规的变化趋势，预测其对药店经营产生的影响。

分析当地居民健康意识的变化趋势，预测其对药品和保健品需求的影响。

关注医药科技的进步和创新趋势，预测其对药店经营模式和品种结构的影响。

分析医药行业竞争格局的变化趋势，预测其对药店市场竞争的影响。

药店选址与布局

02

选择交通便利、人流量较大的地段，便于顾客快速到达。

便捷性原则

评估周边竞争对手的药店位置、经营状况和顾客群体，确保自身选址具有竞争优势。

竞争分析

调查周边居民的健康需求、用药习惯和购买能力，选址应满足市场需求。

市场需求

空间布局优化

充分利用店铺空间，合理规划药品摆放区域、咨询区、收银区等，提高空间利用率。

药品分类陈列

按照药品功能、剂型和品牌进行合理分类，方便顾客查找。

顾客动线设计

设计顺畅的顾客动线，引导顾客按照规划路径浏览药品，提高购买率。

空调系统

通风设备

消防设施

辅助设施

安装适宜的空调系统，确保药店内温度、湿度适宜，提供舒适的购物环境。

按照消防规定配置消防设施，确保药店消防安全。

配置通风设备，保持药店内空气流通，避免药品受潮、霉变等问题。

提供顾客休息座椅、饮水机、洗手间等辅助设施，提升顾客满意度。

药品采购与存储管理

03

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选择具有良好信誉和合法资质的药品批发企业作为主要采购渠道，确保药品来源的合法性和质量可靠性。

正规药品批发企业

与药品生产企业建立直接供应关系，减少中间环节，降低采购成本，同时确保药品的质量和供应稳定性。

药品生产企业直供

利用医药电商平台进行在线采购，方便快捷，品种丰富，但需注意选择具有合法资质的电商平台。

医药电商平台

03

定期质量抽检

定期对库存药品进行质量抽检，确保药品在存储过程中不发生质量变化。

01

遵循国家药品质量标准

采购的药品必须符合国家药品质量标准，具有合法的质量检验报告书。

02

建立药品质量档案

对采购的药品建立质量档案，记录药品的来源、质量状况、入库验收情况等信息，方便质量追踪和溯源。

根据药品的剂型、性质、储存要求等因素，对药品进行分类存储，避免药品之间相互污染或发生化学反应。

药品分类存储

根据药品的储存要求，合理设置库房的温湿度条件，并定期进行监测和记录，确保药品在适宜的温湿度环境下存储。

温湿度控制

采取有效的防虫防鼠措施，防止药品被虫蛀或鼠咬，保证药品的完整性和安全性。

防虫防鼠措施

营销策略与推广方案

04

依据药品进价、运营成本及预期利润，合理制定销售价格。

成本导向定价

参考同行业竞争者价格水平，结合自身优势，制定有竞争力的价格。

竞争导向定价

针对不同顾客群体需求及购买能力，制定差异化价格策略。

顾客导向定价

节假日促销

利用节假日进行主题促销活动，吸引消费者关注。

会员制度推广

设立会员制度，提供会员专享优惠及积分兑换活动。

跨界合作促销

与其他行业品牌合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。

利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道。

线上渠道建设

与医疗机构、社区服务中心等合作，拓展线下销售渠道。

线下渠道拓展

通过线上线下互动活动、O2O模式等，实现线上线下渠道相互引流。

线上线下融合

品牌定位

明确品牌目标顾客群体及品牌核心价值，树立独特的品牌形象。

人员配置与培训计划

05

药师

负责药品销售、顾客服务和店内卫生等工作，需具备良好的沟通能力和服务意识。

营业员

店长

负责药店的全面管理，包括人员、财务、商品和营销等方面