2023年应聘采购的面试问题和参考答案.doc

应聘采购的面试问题和参考答案

1、为什么选择做采购？

答：我花费了很多时间考虑各种职业的也许性，我认为这方面的工作最适合我，因素是这项工作规定的许多技能都是我擅长的。并且做采购还可以熟悉商品市场、增长见识，可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。另一方面要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本控制为导向，保证商品采购为最低成本。

2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的结识？

答：假如公司的利润率为10%，那么采购为公司每节省1元相称于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品规定，又是公司可以接受的价钱，这样才算一个合格的采购。

3、你认为一般产品的价格构成中含盖了哪些内容？

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、包装、检查、机器折旧和维修、厂房)+管理费用+财务费用+税收+运送+利润

4、采购员应当如何去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（互联网、供应商大会、展览会、物流推荐、朋友关系、供应商自荐等），然后进行供应商调查，评估供应商信誉、产品质量等等，合格则列入供应商备选名录；不合格则重新找。

5、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的见解？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的减少、供货周期的缩短、质量控制、发展规模和速度等几方面互相协调，共同进步。采购需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目的，让双方明确共同利益，互相之间全力配合开展工作。

6、如何维持与旧供应商的关系？

答：由于供应商不是客户，没有必要经常积极打电话去联络感情，这样会导致供应商的误解，有必要时才会进行联络，一般供应商都会积极打电话给采购。假如是公事，要时刻站在公司的立场，维护公司的利益，假如是私事就像对待普通朋友同样就可以了。

7、如何鉴定供应商报价的真实性？如何减少采购成本？

答：核算供应商报价的真实性：（1）通过多家比价，（2）通过成本分析，（3）通过该产品的特点与同类产品比较进行拟定。

减少采购成本的技巧：（1）成本核算法，（2）类比降价法，（3）招标竞价法，（4）规模效应法。

8、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又批准适当减少，应如何解决这种情况？

答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批假如还是从老供应商走大部分。由于一个产品不仅仅是价格问题，尚有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才干做出最后决定。

一般来说公司采购的产品在供应商中的分额应当三七开，谁有优势谁占大头。

实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才干有效的去解决这些问题。假如最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保存新供应商的供货资格。

9、对于供应商的评估有哪些项目？

答：A、一般经营状况B、制造能力和技术能力C、管理能力和响应互动能力，等等。

10、供应商的货品有问题时你会如何解决？

答：一般事先应当有防止，在采购协议中事先约定假如货品质量有问题，则规定供应商承担相应的责任。假如货款还没有全额付完的话，扣部分货款，或规定供应商提供退货补偿、折扣等。假如是客户质疑产品质量的话，规定客户提供检查报告以及有问题的样本给我们。此外应考虑开发同类产品的供应商，避免受制于现有供应商。

11、假如有种货品的采购额大约为300万/月，你觉得要选多少家供应商来供货比较合理？

答：个人认为还是要视情况而定。假如供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。假如有两家厂供应，我认为是最佳但是的。互相之间有个比较，并且还能互相制约。厂商太多，效果也许反而不好，每家的货款少了，厂商的积极性也不会太高，相应的后遗症也许还比较多。比如退货，到底是哪个家厂的，也许届时还会令你头痛。

12、假如客户说供应商的产品质量有问题，而供应商说是他们只能做出这种成色的产品，身为采购员你会怎么办？

答：两种方案：1、假如客户还可以用这种货品，就与客户沟通修改收货检查标准，在可用范围内，修改一个上下限，以后再送货，品质按照新修改的检查标准验货就可以了。2、假如这种货品的确有品质问题，客户主线没办法用，在供应商无法改善的情况下，建议开发新的供应商。

13、有一批货品你已经下订单告知供应商生产，但接到告知说客户已取消此订单，公司其它的工地又不需要此批货品，请问该如何解决呢？

答：这个问题太笼统，但是碰到这种情况时，一方面得了解供应商对你所下订单的完毕状况，同时规定供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定解决。