农贸市场销售策划方案.ppt

农贸市场销售策划方案00汇报人：XXX农贸市场现状及竞争环境分析01农贸市场数量逐渐减少城市化进程加快，农贸市场被拆除或改建新建大型购物中心和超市，替代部分农贸市场功能农贸市场规模不断扩大市场需求增加，农贸市场扩建或升级农产品品种丰富，满足消费者多样化需求农贸市场管理逐渐规范政府加强农贸市场监管，提高管理水平市场设施完善，提升消费者购物体验农贸市场的现状及发展趋势??????竞争对手分析及市场定位主要竞争对手大型超市：品种齐全，价格稳定，购物环境优便利店：地理位置优越，营业时间长，方便快捷网络购物：价格透明，购物便捷，送货上门市场定位以本地特色农产品为主，满足消费者地域特色需求提供优质服务，提升消费者购物体验价格合理，满足不同消费层次需求产品需求本地特色农产品：新鲜、绿色、健康高品质蔬菜、水果：口感好、营养价值高肉类、蛋类、奶制品：安全、放心01服务需求便捷的购物环境：市场布局合理，导览清晰优质的售前、售后服务：解答消费者疑问，处理退换货问题丰富的促销活动：吸引消费者购买，提高销售额02价格需求合理的价格：物有所值，满足不同消费者需求优惠活动：降低消费者购物成本，提高购买意愿03农贸市场消费者需求分析农贸市场销售策略制定02丰富产品种类增加本地特色农产品品种，满足消费者地域特色需求引进高品质蔬菜、水果，提高产品品质扩大肉类、蛋类、奶制品等品种，满足消费者多样化需求提高产品质量严格把关供应商，确保农产品质量加强农产品储存、运输管理，保证产品新鲜度定期对农产品进行检测，确保食品安全产品策略：丰富产品种类，提高产品质量价格策略：合理定价，吸引消费者合理定价根据市场调查，制定合理的定价策略参考竞争对手价格，保持竞争力考虑消费者购买力，满足不同消费层次需求吸引消费者举办促销活动，降低消费者购物成本提供优惠券、折扣等优惠，提高消费者购买意愿设立会员制度，增加消费者粘性定期举办促销活动节假日促销：吸引消费者在节假日购物反季促销：降低消费者购买成本，提高销售额主题促销：增加购物趣味性，提高消费者参与度提高销售额通过促销活动，吸引消费者购买提高消费者购买频次，增加销售额培养消费者忠诚度，提高复购率促销策略：定期举办促销活动，提高销售额农贸市场销售渠道拓展03线上销售渠道：利用电商平台，扩大销售范围利用电商平台与电商平台合作，开设官方旗舰店利用电商平台推广，扩大品牌知名度提供线上购买、配送服务，满足消费者便捷购物需求扩大销售范围覆盖全国范围，吸引更多消费者购买突破地域限制，拓展海外市场利用电商平台数据分析，优化销售策略加强门店建设优化门店布局，提高购物体验提供优质服务，提升消费者满意度加强门店安全管理，保证消费者购物安全提高市场占有率增加门店数量，覆盖更多区域与周边商圈、社区合作，提高市场占有率定期举办线下活动，吸引消费者关注线下销售渠道：加强门店建设，提高市场占有率其他销售渠道：拓展合作伙伴，实现多渠道销售拓展合作伙伴与农产品生产企业、批发商合作，稳定供货渠道与餐饮企业、企事业单位合作，拓展销售渠道与社区、学校等合作，提供农产品直供服务实现多渠道销售利用合作伙伴资源，拓展销售网络通过合作伙伴，提高品牌知名度与合作伙伴共同举办活动，提高销售额农贸市场销售团队建设及培训04组织架构设立销售总监，负责销售团队管理设立销售经理，负责区域销售管理设立销售专员，负责具体销售业务职责划分销售总监：制定销售策略，指导销售团队工作销售经理：制定区域销售计划，完成销售任务销售专员：负责产品销售，提供售前、售后服务销售团队组织架构及职责划分熟悉农产品种类、特点，提高产品知识水平学习农产品储存、运输知识，保证产品质量了解市场动态，把握市场趋势产品知识培训学习销售技巧，提高沟通能力掌握促销策略，提高销售业绩学习客户关系管理，提高客户满意度销售技能培训了解消费者需求，提供优质服务学习处理消费者投诉，提高服务质量了解市场法规，保证合法经营服务培训??????销售团队培训：提高团队整体业务水平薪酬激励设立基本工资，保障员工基本生活设立绩效奖金，激励员工提高销售业绩设立提成制度，激发员工积极性01晋升激励设立明确的晋升通道，激励员工职业发展定期进行员工评估，选拔优秀员工晋升提供培训机会，支持员工职业发展02精神激励举办庆祝活动，表彰优秀员工加强团队建设，提高团队凝聚力关心员工生活，提高员工满意度03销售团队激励机制：激发团队积极性，提高销售业绩农贸市场销售策划方案实施与监控05制定详细的实施