农贸市场营销方案策划.ppt

农贸市场营销方案策划00汇报人：XXX农贸市场现状及挑战分析01农贸市场数量众多，分布广泛城市中每个区域都有至少一个农贸市场农村地区也有定期的集市农贸市场规模不一，有的市场规模较大，有的市场规模较小大型的农贸市场有上千个摊位，涉及多种农产品小型的农贸市场只有几十个摊位，主要销售当地特色农产品农贸市场管理不善，卫生条件有待提高市场内摊位杂乱，卫生条件较差市场内空气质量差，异味严重农贸市场的现状概述市场上同类农产品竞争激烈，价格战频繁农贸市场之间的差异化不明显，消费者难以区分竞争激烈，同质化现象严重电商平台如京东、淘宝等开始销售农产品消费者越来越倾向于在线购买农产品，导致农贸市场市场份额萎缩电商冲击，市场份额萎缩农贸市场内部分商家存在使用添加剂、农药等行为监管部门对农贸市场的监管力度不够，食品安全问题频发监管不到位，食品安全问题频发??????农贸市场面临的挑战农贸市场转型升级，打造特色市场农贸市场开始引入品牌农产品，提高产品品质农贸市场举办特色活动，吸引消费者线上线下融合，拓展销售渠道农贸市场与电商平台合作，开展线上销售农贸市场开展社区团购，拓展线下销售加强监管，保障食品安全加强对农贸市场的监管力度，确保食品安全建立食品安全追溯体系，提高消费者信心农贸市场发展趋势分析??????目标市场定位及分析02根据地理位置进行市场细分城市农贸市场：主要面向城市居民，销售各类农产品农村农贸市场：主要面向农村居民，销售当地特色农产品根据消费者需求进行市场细分绿色、有机农产品市场：主要面向追求健康生活的消费者特色农产品市场：主要面向喜欢尝试新鲜事物的消费者目标市场细分及选择目标市场需求分析绿色、有机农产品市场需求较大随着消费者对健康生活的追求，绿色、有机农产品市场需求不断扩大消费者愿意为绿色、有机农产品支付较高的价格特色农产品市场需求持续增长消费者对特色农产品的兴趣越来越浓厚，市场需求持续增长特色农产品具有较高的附加值，有利于提高农贸市场利润消费者购买农产品时注重品质消费者在购买农产品时，更注重产品的品质、口感和营养价值品质优良的农产品更容易获得消费者的青睐消费者购买农产品时受价格影响较大价格是消费者购买农产品时的重要考虑因素，价格合理的农产品更容易吸引消费者促销活动能够有效刺激消费者购买欲望目标市场购买行为研究营销策略制定03产品策略：特色农产品及服务质量提升引入品牌农产品，提高产品品质与知名品牌合作，引入品质优良的农产品通过品牌效应，提高农贸市场的知名度和美誉度举办特色活动，吸引消费者定期举办特色农产品品鉴会，让消费者亲身体验特色农产品的魅力举办农产品烹饪比赛，让消费者了解农产品的多种用途价格策略：合理定价及价格优惠活动合理定价，满足不同消费者需求根据农产品的品质、口感和营养价值，制定合理的价格策略避免价格过高，导致消费者购买意愿下降举办价格优惠活动，刺激消费者购买定期举办折扣、满减等价格优惠活动，吸引消费者购买通过价格优惠，提高农贸市场的竞争力与电商平台合作，开展线上销售与京东、淘宝等电商平台合作，开展线上销售利用电商平台的优势，拓展农贸市场的销售渠道开展社区团购，拓展线下销售针对社区居民，开展社区团购活动通过社区团购，提高农贸市场的知名度和影响力渠道策略：线上线下销售渠道拓展促销活动及宣传推广04促销活动设计：主题促销及联合促销举办主题促销活动，吸引消费者针对节假日、季节性变化，举办主题促销活动通过主题促销活动，提高农贸市场的客流量和销售额与其他商家合作，开展联合促销与周边餐饮、娱乐场所合作，开展联合促销通过联合促销，提高农贸市场的整体竞争力利用线下资源，进行宣传推广在农贸市场内设置宣传展板，介绍市场特色农产品和优惠活动通过户外广告、传单等方式，进行线下宣传推广利用线上资源，进行宣传推广在社交媒体、微信公众号等平台上发布农贸市场相关信息通过线上广告、短视频等方式，进行线上宣传推广宣传推广策略：线上线下多渠道宣传塑造农贸市场品牌形象通过线上线下宣传推广，塑造农贸市场高品质、绿色健康的品牌形象通过品牌活动，提高农贸市场品牌知名度和美誉度口碑营销，提高农贸市场知名度鼓励消费者分享农贸市场购买体验，进行口碑传播通过口碑营销，提高农贸市场的知名度和影响力品牌塑造与口碑营销营销团队建设与管理05营销团队组织架构及职责划分营销团队组织架构设立市场部、销售部、宣传部等部门各部门之间分工明确，相互协作职责划分市场部负责市场调研、目标市场定位等工作销售部负责产品销售、客户关系维护等工作宣传部负责市场宣传推广、品牌形象塑造