医疗企业选定广告代理商的过程讲义.pptx

选定广告代理商过程;选择广告代理商过程;考量自己需要和特色;考量自己需要和特色;;;;;;建立一个审核小组会委员会;列清所需广告企业名单;1995年十四大广告企业（万元RMB）;4A标准广告企业;;;Pitch/Contexture/和主题讨论;利用比稿Pitch;折中做法/和主题讨论;人员经历和企业作品;SHOWREEL迷思;你该要确认广告企业事情;（2）广告企业对特定工作专业度或专长、能力

电脑/医药/证券/房地产/银行业务和创意人员

能不能提供研究资料和解读研究资料

有没有方法做Internet/DM/program/mediaplan/mediabuy传输

有没有SRG/ML/Medex/sofres资料？

有没有剪报室;（3）可能来担任你们工作业务和创意人员背景

他们现在工作！（要看他们billing和客户数）

能够要求interview/能够要求换;（4）现有客户和商品

冲突性——对方介不介意？你介不介意？

直接冲突和间接冲突

外商企业现况——全球性问题/不可能和外商对仗

处理冲突最正确方式：saatchiTeamone/OMPC/OgilvyOne

分开广告媒体企业和广告媒体计划企业;（5）工作teambase

香港？上海或北京？不是问题？是！

（6）了解他们企业哲学/教育语言

（7）要不要国际性服务？

新知带入

国外案例做法（JWTLibrary）

（8）广告商媒体作业

（9）交易方式、收帐、退佣问题

（10）人员流动问题;在广告代理商甄选过程中

可能发生问题;（5）我们在早期contexturereview中最中意企业，不愿参加比稿？

（6）比稿这一组人，是从香港调过来？

（7）我们能不能用他们比稿中idea到新企业来用？

（8）我们能不能把A企业资料交给B企业来看？;通知责任;广告企业游戏;和广告代理商关系;必要要求和必要主动

认可错误。

要求代理商尽责。

称赞你creative。要求account。

不要怕说出心中话。

不要听漂亮话。;为何要换代理商：;3、代理商成长中（结果老客户变小了）

4、国外总企业问题（要求换代理商或换客户）

5、产生客户冲突没有方法处理

6、广告企业或客户人员组织安排不妥

7、客户面销售一直没有突破或一直下滑

8、太有争议性广告活动结果/不妥广告意念/广告策略不成熟

9、管理阶层漠视;工作BRIEF;你代理商能为你做什么？;寻找合作厂商/join-promotion商品和厂商

经销商产品发表会

问卷调查/消费者AU调查

市场店头调查

会议召开

Internet网页设计

照片/影片资料管理;你能为你代理商做什么？

广告佣金制度问题;多少广告佣金才是合理？;TIMECOST问题;现有广告佣金制;外商都一直很清楚：;新佣金制度;2、用这个案子销售达成来看我们应该给ACrate，比如设定13%-14.5%-16%三个阶段

问题是：你要知道销售金额目标问题，预算才会清楚尤其是在整合行销上应该是被充分利用

要给agent充分主导权

防止代理商捡好吃和做！;3、AOR方式，区分为策略整合提议、媒体计划和媒体购置

因为媒体价格问题

因为广告企业冲突问题;合约制作和重点