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销售经理个人工作计划简短(7篇)

销售经理个人工作规划简短篇一

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利

以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形

象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，

后做自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习

商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学习各地

先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、

讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客

户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快

速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！

销售经理个人工作规划简短篇二

一、对销售员工作的熟悉

1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售

任务。暂订年任务：销售额xxx万元。

2、适时作出工作规划，制定出月工作规划和周工作规划。并定期与

业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。

3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关

注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客

户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为

客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要

时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多

赢。

6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当

成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的.要准时兑现，讲诚信不仅

是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中

各项职能的顺当执行。

1、制定出月规划和周规划、及每日销售员工作的工作量。每天至少

打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上

午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑xx市地

广人多，交通涌堵，预约时选择客户在一样或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人

的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决

方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为

工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。

4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要

未办理事项。

5、填写工程跟踪表，依据工程进度：前期设计、投标、深化设计、

备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作

工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工

程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决

本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程

商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化

设计，帮工程商担当全部或部份设计销售员工作，预备施工所需图纸(设

备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，

以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场

调试。

12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转

率。

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人

也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都