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销售经理个人工作计划简短(7篇)
销售经理个人工作规划简短篇一
1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高。
2、老和潜在客户——常常联系,节假日送一些祝愿留下好印象便利
以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公司品牌形
象。
4、周、月总结——每周一小结,每月一大结。
1、坚决信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自己该做的,
后做自己想做的
2、加强学习,提高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习
商业运作,仔细贯彻公司“务实”的方针,熟识本行业各公司,学习各地
先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,仔细加强学习、
讨论,准时把握市场进展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源,全面跟踪和开发。对于老客户,要保持关系。潜在客
户,重点挖掘,舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快
速开发新客户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人,说对话,办对事。擅长分析,放开手脚,敢于表态!
销售经理个人工作规划简短篇二
一、对销售员工作的熟悉
1、市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售
任务。暂订年任务:销售额xxx万元。
2、适时作出工作规划,制定出月工作规划和周工作规划。并定期与
业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。
3、注意绩效治理,对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关
注与跟踪。
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客
户的沟通与合作,用一样的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为
客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要
时能准时作好工程协作,并可以和同行共享行业人脉和工程信息,到达多
赢。
6、先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当
成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和哄骗,同意客户的.要准时兑现,讲诚信不仅
是经商之本,也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中
各项职能的顺当执行。
1、制定出月规划和周规划、及每日销售员工作的工作量。每天至少
打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上
午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排访问客户。考虑xx市地
广人多,交通涌堵,预约时选择客户在一样或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人
的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决
方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为
工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的工程运作。
4、做好每天销售员作的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要
未办理事项。
5、填写工程跟踪表,依据工程进度:前期设计、投标、深化设计、
备货执行、验收等跟进,并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作
工程商做业主的销售员工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工
程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计,为工程商解决
本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程
商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标完毕,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化
设计,帮工程商担当全部或部份设计销售员工作,预备施工所需图纸(设
备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,
以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场
调试。
12、提前预备验收文档,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转
率。
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人
也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都
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