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销售方案策划范文汇总七篇

销售方案策划篇1

一、策划目的概述

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场

特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段

上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销

策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料

分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《《德恩耐德恩耐行销与广告策划案》中策

划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品①以同类产品李施德林李施德林的良好业绩说明的良好业绩说明德德进入市场风

险校

②另一同类产品②另一同类产品速可净速可净上市受普遍接受说明上市受普遍接受说明李施德林李施德林

有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、

消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产

品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发

展趋势方向的影响。

三、SWOT分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市

场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就

成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的

问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜

力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费

需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争

对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目

标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为

×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××，规划

方案《市场运营策划方案》。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，

突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建

议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一

个空位，使产品迅速启动市常

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业

对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心

目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎

合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善

和提高。

(三)价格策略

这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞

争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制

订。

(四)销售渠道

产品目前销售渠道状