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融通综合服务公司实训报告

这次的实训和以往实训过的任何一次都更具特色和意义。本来大家都是一副跟过去实训的心态一样的表情，就感觉是去打发时间的，但是到了那才发现，实训环境是模拟真实公司环境，看来这次不能再像过去那样懒散了。印象较深刻的是:CEO的选举，每一个候选人都发表了竞选演讲，在CEO选举之前的一个小插曲即类似于角色心理测试。全场都很认真在测试。再一个是晚上的出海报，我们公司几个人一起在宿舍讨论到海报的完成大家都很认真的在想idea，真的是大家有力出力，没力出加油，让我感觉到我们团队还是蛮不错的。

我被分配到服务公司，我们的团队叫融通综合服务有限公司，服务公司设有两个岗位，分别是总经理和业务员。团队组建后，我在这次实训中主要担任业务员一职，负责公司主要业务，我的职责主要有以下:市场开拓、广告投放、销售选单属于销售部分;购买仓库、购买厂房、购买生产线、人员派遣（查看人员派遣列表）属于生产部分。此外，办理3C认证是为销售服务的、办理ISO9000认证是为生产服务的;设备回收是新增加的功能，企业在经营后期可将不需要的设备卖给服务公司。这些都是我的业务。

实训中的核心企业是童车制造业，采取以销定产的方式开展经营，以下主要从销售和生产两大部分详细介绍服务公司的业务。

在销售部分，第一个业务是市场开拓，经销商和制造业在销售前首先进行市场开拓，市场开拓一次一年有效。经销商由营销经理前往服务公司办理市场开拓的业务，经销商和制造业在市场

开拓时都要经过申请和办理市场开拓、收到市场开拓费发票、支付市场开拓费三个步骤。第二个是广告投放，经销商和制造业都要在开拓后的市场进行广告投放才能看到该市场的订单并进行选择。而经销商和制造业在广告投放时都要经过申请和办理广告投放、收到广告费发票、支付广告投放费用三个步骤。

在生产部分，第一个业务是制造业企业和工贸企业购买仓库，用于存放产成品、半成品、原材料等存货，从而扩大仓库容量，并支付购买款，每一个企业都需要自身的情况进行合理的规划。第二个业务是制造业企业根据需要进行合理的规划购买厂房，提高自己的生产力，支付款项，在线上办理。

此外，制造业企业因设备运转每月还要向服务公司缴纳电费。我们服务公司也办理此项业务，服务于企业的多项职能使我们公司成为VBSE系统中任务最多、最重的外围。从而让我认识到处理好人际关系的重要性，一个公司的好坏很大程度上跟团队的合作有关。

所以我觉得实训是每个学校都应该要有的，它是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解自己和社会。在实践中巩固所学知识;也是对每一位大学专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。

总之，本次实训让我明白在以后的日子要多注重培养自己分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。希望在以后的实训里，老师能够提高公司竞争难度，这样可能会使大家竞争的意识更强一些，让大家学习如何在激烈的竞争中如何生存。还有就是希望学校能延长实训周期，让我们可以接触更多。最后希望我们学校的实训活动越办越好。