- 1、本文档共18页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售汽车实习周记第22周
今天的实习周记主题是销售实习周记,一起来练练笔吧。一个销售人员要想把产
品介绍得富有诱人的魅力,以激发顾客的兴趣,就要讲究语言艺术,向客户展示
语言魅力。你是否在找正准备撰写“销售汽车实习周记第22周”,下面本文库
收集了相关的素材,供大家写文参考!
销售汽车实习周记第22周1
尊敬的各位领导、同志们:
大家好!
20_年来,我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下,按照年初总
体工作部署和目标任务要求,认真执行公司的销售工作计划和方针政策,在自己
分管工作中认真履行职责,较好地完成了上级下达的工作任务,取得了一定的成
绩。下面,我就这一年的工作情况述职如下:
一、20_年销售工作取得的成绩
20_年,我按照公司的战略部署和工作安排,为了拓宽销售渠道,挖掘市场
潜力,扩大销售业务,树立公司品牌,挤占车辆销售市场,我和我分管的_店的
全体销售人员团结一致,齐心协力,共同努力,取得了较好的工作成绩,完成公
司下达销售任务的_%。总销售_辆车,总销售额_万元,回笼资金总计_万元。
二、认真努力,积极做好销售各项工作
销售工作是公司工作的重中之重,特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其
如此。我做公司的一名销售经理,要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中,
为此,我以认真、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好,推动整体
销售工作又好又快发展。这里面,我主要做了以下几个方面工作:
(一)抓好自身建设,全面提高素质
作为销售经理,我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理
的复合型高素质的要求对待自己,加强业务知识学习,特别是学习公司的销售政
策法规与销售工作纪律,把它学深学透,领会在心里,运用到具体实际工作中,
以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时,我做到公平公正、清正廉洁,
爱岗敬业、履行职责,吃苦在前,享乐在后,全力实践“团结、务实、严谨、拼
搏、奉献”的时代精神。
1
(二)抓好展厅管理,树立品牌形象
展厅是反映和展示公司实力和形象的场所,更是与客户进行有效交流的窗
口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全,保证展示厅的整洁、有序,我积极
抓好展示厅的管理工作:
1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;
2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备,以方便为客户
提供更加精细的服务,树立公司的窗口形象;
3.客户来店时,值班销售人员迎至展厅门外,主动微笑招呼客户,帮助客户
打(拉)开展厅大门;
4.销售人员随身携带名片夹,适当时机介绍自己,并递上名片,请教客户称
谓。
(三)抓好队伍建设,全力做好工作
要搞好车辆销售工作,队伍建设是根本。首先,我切实担负好管理销售员的
责任,牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取销售员的意见与建议,与销
售员同呼吸,共命运,加快销售工作发展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努
力、廉洁清正和勤俭朴素,充分调动每个销售员的工作积极性,提高销售员的综
合素质,使大家团结一致,齐心协力,把各项工作搞好。
(四)树立信心,排除万难
20_年汽车销售市场竞争异常激烈,为争取完成公司下达的全年销售目标任
务,我经常跑给每个销售员作思想教育工作,要求每个销售员以公司利益为重,
抛弃个人私心杂念,要树立信心,坚决执行公司的各项工作决定与工作措施,要
想方设法,排除万难,争取完成全年目标任务,以优异的销售业绩向公司汇报。
(五)制订考核办法,激励先进
为了鼓励销售员积极工作,扩大销售业务量,为公司创造良好经济效益,我
根据不断发展的销售新形势,结合实际情况,制订相应的考核办法,激励先进。
考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样
的弊病,激励销售员充满干劲、认真努力工作,勇争先进,在车辆销售工作上做
出新成绩,取得新成效。
(六)提高客户认知度,扩大产品消费群体,增强品牌影响力
2
我要求每个销售员要树立优良服务意识,认真细致为客户做好全方位服务,
首先态度要热情大方,服务细致周到,让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车
辆相关知识以及特点,并向客户发放公司宣传
文档评论(0)