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销售实习周记

销售实习周记15篇

时间真是转瞬即逝，一周又过去了，这一周里，大家都有不少感

想吧，是时候静下心来好好写写周记了。你所见过的周记应该是什么

样的？以下是小编为大家收集的销售实习周记，仅供参考，希望能够

帮助到大家。

销售实习周记1

第一天踏进财富的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我

的将是一种什么样的生活，一起进公司的还有9个人，我们将在一起

进行统一培训公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下

来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有

工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工第一个礼拜，我们上午

在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟

悉楼盘，了解市场价格因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几

乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼

盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，

下午回去再接受主管的考察第一个礼拜我们就是这样的安排

在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，

店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题并且让我

们再次熟悉了一下周边的楼盘接下来的几天里，我们回总部继续培训，

进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔

试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人

虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油考核

的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑

附近的商圈了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很

多时候我们遇到的问题都要自己去解决刚到门店的时候觉得很不适应，

而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打电话问候，

互相给彼此鼓励因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，

因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商

圈，然后用半天时间对客户进行回访同时也慢慢和店里的老员工熟悉

起来。

开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很

多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压

力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单刚开始的时候，门

店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州

等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大

的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子

处奔波几乎都没有什么时间可以停下来休息虽然看房的人很多，可是

却没有可以成交的。

慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源在一次又一次的看

房后，终于开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火

管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失第一次

开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，

又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看

就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当

时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客

户打了电话，向他表示欠意但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，

为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训

的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以

说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场

去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客

户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的签

完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，

找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看物业交割做完后，

我又去了银行，把租金存进公司账号在这之前，我也不知道这钱是怎

么存的，经过了这一次，都学会了在折腾了一下午后，终于成功的完

成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了这一周算是比较成功。

开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，

有着火管家，也有普单虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，

但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁

部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真

的对自己能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以

我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成4500的

业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得