宝洁分销渠道课件.pptVIP

宝洁分销渠道分析小组成员：康健李杰梁姗刘长虹

关于宝公司名称：宝洁公司外文名称：ProcterGamble简称PG总部地点：美国俄亥俄州辛辛那提成立时间：1837年经营范围：美容美发、居家护理家庭健康用品公司性质：股份制公司口号：宝洁公司，优质出品年营业额：83,503.00百万美元(2008年)员工数：110,000人全球技术中心：20个持有专利数量：超过29，000项分公司分布超过：80个国家产品销售超过：160个国家

关于宝始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。宝公司是世界上市第6大公司，世界上利第14大公司。它同是500中第十大最受的公司。

旗下的品牌美容时尚OLAYSK-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B帮宝适家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆ANNASUI(安娜苏)Covergirl(封面女郎)香水Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万)、PaulSmith(保罗史密斯)GUCCI古驰DolceGabbana杜嘉班纳

一九八八年，宝公司在广州成立了在中国的第一家合企州宝有限公司，从此开始了其中国展的程。宝大中区部位于广州,目前在广州、北京、上海·成都、天津、莞及南平等地有多家分公司及工厂，工数超六千三百人，在超十美元。二十年来，宝在中国的展取得了速的展，主要表在：①建立了先的大品牌宝公司是中国最大的日用消品公司，大中区年售超二十美元。海柔、舒肤佳、玉油、宝、汰及吉列等品牌在各自的品域内都于先的市地位。②保持了中国宝是宝全球速度最快的区域市之一。目前,宝大中区的售量已位居宝全球区域市中的第二位,售也已位居前五位。伴随着公司的展，宝的中国工得到了速的成。如今，在宝大中区，越来越多的中国籍工担任起重要的管理位，中国籍的工占工数的98%以上，宝大中区已成向宝其他市的人才出地。

宝策略宝洁是全球500企，在中国日化行占据了半壁江山，其品牌略都被写入了各种教科，究其成功之，主要表在如下方面：多品种从香皂、牙膏、漱口水、洗精、素、柔、洗，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到、化生棉、感、胃，横跨了清用品、食品、制品、品等多种行。凭借充足的运作金，以日化合体的形式来一策划和一运作。

策：多品牌略宝品和商，而根据市分洗、肤、口腔公司名称P＆G，宝没有成任何一种等几大，各以品牌中心运作。在中国市上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏用的是“佳”，生用的是“舒宝”，洗精就有“柔”、“潘婷”、“海”3种品牌。洗衣粉有“汰”、“洗好”、“欧喜”、“波特”、“世”等9种品牌。要世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝公司莫属。多品牌的，使公司在客心目中立起力雄厚的形象。

策：差异化宝公司多种品牌策略不是把一种品地上几种商，而是追求同品不同品牌之的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的明个性。，每个品牌有自己的展市就不会重叠。不同的客希望从品中得不同的利益合，有些人和漂洗能力最重要，有些人物柔最重要，有人希望洗和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝就利用洗衣粉的9个分市，了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市，足不同次、不同需要的各客的需求，从而培养消者本企某个品牌的偏好，提高其忠度。

策：广告牙膏和香皂多易受菌感染、需要保而喜模仿的儿童使多广告成社会流行。而洗衣粉精明的家庭主使出了价平手“海”的广告策略是全明星容，的是追星族，“沙宣”用很酷的不知名的金美女，有型、个性，要的就是追求尚另青少年。“柔”是滑，“海”是去屑，“潘婷”是养，“沙宣”是，“伊卡璐”是宝合利、德国高、日本花王，花巨从百美施宝公司的品牌，主要定位于染，此了构筑一条完整的美染的品。宝的市分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通广告求予消者不同心理

策：分渠道在去的数十年里，中国宏形的化繁，宝一直在根据形作出有性的改。宝洁在中国的销售形式主要经历了以下的演变过程：1988—1991年，在划体制之下外是不允入的。宝品沿用广州肥皂厂的网与国家各分系挂，主要集中在广州、上海、天津以及北京等大城市