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招投标文件制作分享分享人：耿飞时间：2019年7月

目标熟悉招投标过程01学会撰写投标文件03学会分析招标文件02招投标是一个过程，其目的是帮助客户买到物美价廉的产品和服务。作为销售和售前更多的工作应该在招标之前，甚至是客户立项之前，能够更早的跟客户达成一致，才能有更大的把握中标。招投标过程中最重要的工作是分析招标文件，分析招标文件中的“坑”与“墙”，识别出招标文件中竞品和我司的优缺点，增加方案的针对性，增加中标概率。北京易成时代科技有限公司

CONTENTS目备知识招投标过程与关键节点投标文件组成投标文件注意事项05案例

Part01预备知识招标原则招投标流程无效投标与废标条件概念、方式相关法律

预备知识招标概念、方式相关法律01招标概念招标(invitationtotender)是指招标人(买方)事先发出招标通告或招标单，品种、数量和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、件，邀请投标人(卖方)参加投标的行为。招标方式公开招标邀请招标相关法律《中华人民共和国政府采购法》《中华人民共和国招标投标法》《招标投标法实施条例》北京易成时代科技有限公司

预备知识01公开是基础公平公正公开诚实信用基本原则

预备知识招标原则01“一”“二”“三”“三”“一”个基础：招标人行为公正“二”个组织：招标代理，制定游戏规则，解决“买什么的问题”；评标委员会，执行游戏规则，解决“买谁的”的问题“三”种管理：程序管理、结果管理、投诉管理，分别解决效率、成本、合法公正的问题“三”种责任：民事责任、行政责任、刑事责任。北京易成时代科技有限公司

招标投标开标评标中标签订合同北京易成时代科技有限公司预备知识招投标流程01

北京易成时代科技有限公司预备知识无效投标与废标条件01未按时送达指定开标地点。1未按照招标文件要求密封的投标文件。2投标人名称或者组织机构与资格预审时不一致。3未按招标文件要求提交相应的投标保证金。4无单位盖章并无法定代表人或法定代表人授权代理人签字或盖章的。5未按规定的格式填写，内容不全或关键字模糊、无法辨认的。6废标条件联合体投标未附联合体各方共同协议。投标人在一份投标文件中对同一招标项目报有两个或多个报价，且未申明哪一个有效（按照招标文件规定提交备选方案的除外）。78

Part02招投标过程与关键节点招投标总体流程投标详细流程图成立投标委员会投标可行性分析标前答疑技术方案设计初始报价协商编制商务标书标书检视和审核封标

招投标过程总体流程图02北京易成时代科技有限公司1234甲方内部问题汇报。甲方内部信息系统规划。甲方采购计划。非程序选型内部立项。企业采购部或招标代理机构介入。公开招标或邀请招标。资格预审及公告准程序选型发售招标文件。招标答疑及修改。投标人投标。组件评标委员会。程序选型开标。评标。定标。公告评标结果。发出中标通知书。程序定标公开招标流程

投标过程详细流程图02北京易成时代科技有限公司

关键节点成立投标委员会02投标委员会投标可行性分析。分工。标书最后审核。责任售前工程师：技术研判+整体标书操刀手。责任销售：商务研判+商务标书操刀手。研发或实施主管：深度技术研判。销售主管或高管：决策定夺。商务：事务跟踪、校验。随标的大小或关键程度决定投标委员会成员参与程度。委员会作用委员会组成与分工注意事项北京易成时代科技有限公司

关键节点可行性分析-目的02A.可设计满足B.难满足待商榷C.矛盾及错误D.敌我痕迹甲方招标文件的某一块内容，我们现有的解决方案的某些部分可以直接满足的，或可以覆盖，或售前可以通过设计去满足的。招标文件的某些内容前后不一致，内容或逻辑错误（非文字方面）。甲方招标文件的某项招标内容，我司产品难以满足：表现在不理解或者不确定公司产品能否设计满足。招标文件中的阐述跟我们的方案要旨、技术原理、实现过程或参数指标有差异，需经过商榷才能确定。甲方招标文件中我方，竞争对手方案分别有多少内容被引用到招标文件或招标参数中（可以是相似内容或修订内容）。北京易成时代科技有限公司

关键节点可行性分析-内容020102资格预审是招标人通过发布招标资格预审公告，向不特定的潜在投标人发出投标邀请，并组织招标资格审查委员会按照招标资格预审公告和资格预审文件确定的资格预审条件、标准和方法对投标申请人进行评审，确定合格的潜在投标人。资格预审/后审资格后审是在开标后的初步评审阶段，评标委员会根据招标文件规定的投标资格条件对投标人资格进行评审，投标资格评审合格的投标文件进入详细评审。投标人须知前附表主要作用有两个方面，一是起到强调和提醒作用；二是正文中交由前附表明确的内容给予具体约定。

0304招标文件中评标办法主要包括选择评标方法、确定评审因素和标准以及确定评标程序三方面主要内容。评标办法综合