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销售部培训计划

销售部培训计划集合五篇

销售部培训计划篇1

新入公司的销售业务员培训为期三个月，第一阶段为入职培训，

分四周进行。通过一个月的业务初级培训，使销售人员可以熟练掌握

公司的基本情况、熟悉产品性能、并掌握一定的销售技能及与客户勾

通的技巧。后两个月为提高培训内容。

入职培训：

第一周：本周主要学习公司内部章程：了解公司概况发展史及各

部门人员，各岗位职责。了解公司规章制度，所售产品目录及简单的

办公设备参数。

第二周：本周主要学习产品性能：熟悉公司客户，简单的工程细

节了解，主要针对公司所销售产品做更详细的学习。使我们的销售人

员知道，介绍产品的功能是为了能向客户知道，我们的产品可以为他

带来的好处，而不是为了能讲解高深的技术。毕竟我们只是一个销售

人员而不是工程师。

第三周：本周主要学习销售技巧：跟随有经验的业务人员出去跑

客户，要对客户有一定的了解，学习业务人员的销售方法。学习如何

寻找潜在客户，并且判断客户的购买欲望、需求、购买能力。

第四周：经过前三周的培训，销售人员已经可以了解了公司的产

品，客户沟通技巧。本周通过和老员工的沟通，对销售技巧要有更深

层的学习。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理

被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。

通过一个月的培训，使销售人员知道“任何产品都可以销售出去，

关键是有没有找到真确的方法”，而且成为要明确一点，要想成为销

售高手，唯一的捷径是时刻在生活中学习。

提高培训：

第二个月：主要培训单位使用的各类单机，如电脑、打印机、复

印机等。了解市场主要产品种类，品牌，性能，参数，公司主推的品

牌以及各竞争对手的详细资料。

第三个月：主要培训多媒体教室配置、电子屏、监控及网络布线。

使销售意识逐步由单机销售转为为客户提供网络集成整体解决方案。

在此培训期间，每周销售部在周工作总结会上，可以各自讲述本

周销售遇到的困难，及解决方法，以便让大家共同学习，共同提高。

也可以利用一些演练，实战模拟的方式提高销售人员的实战水平。

销售部培训计划篇2

一、培训目的

1、让新同事感受到长稳咨询对他们的欢迎，尽快消除心理隔阂，

以便更快的接受和融入公司，体会到团队归属感。

2、让新同事消除初进企业的紧张焦虑情绪，快速适应新的环境，

以便减少错误，节省时间，提高工作效率。

3、展现清晰地职位分析及企业对个人的期望，从企业的角度告诉

新员工的职位和期望达到的要求。

4、培养新员工解决实际问题的能力，帮助新员工建立与同事和团

队的和谐关系，提供寻求帮助的方法，提供讨论的平台，帮助新员工

更快的胜任本职工作。

5、经过新员工入职培训，通过公司和求职者双向选择，让留下来

的同事能调整好心态，形成良好的职业习惯。

二、培训方式

讲授式：新员工培训主讲师、公司各相关部门负责人、营销部骨

干等亲自讲授。案例分享式：拿出行业的经典案例现场进行分析，帮

助新员工全方位了解产品和服务。现场体验式：培训现场体验+模拟，

打造能打硬仗的团队，提升团队精神和荣誉感。

三、培训时间（3+3模式，3天理论、3天实战）

理论培训时间：

上午：9：00——12：00（3小时）下午：14：30——17：30

（3小时）

销售部培训计划篇3

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体

是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，

加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得

有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于

以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全

国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时

销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染

得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。

一、产品知识的培训

销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越

好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越

好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售

技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商

交易中，经销商往往比销售人员更有