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打造高效销售团队策划方案

一纲要：

针对企业当前所处局势，面对职工临时欠缺状况，充分利用已有资源，

发挥职工最大潜力创立高效销售团队已成事不宜迟！怎样创立，自己

有几点建议，以下

二实行方案：

依据企业营销策略，其实可把开辟代理商与进学校讲班与保护售后分开

，市场部主要负责开辟市场，保护客户群。另再设一讲学服务部，特意

负责进学校授课和并协助办理售后服务等工作！这部分职工一律使用大

学生兼职。

三可行性剖析：

（1）于业务员：

企业当前各大片区职工数一般在两到三人左右，业务员负责开辟同时又

负责讲学售后服务，有时不免会因为时间方面造成做事效率降落！针对

这一状况，何不把两者分开！其实，若只负责开辟市场，各片区一到两

人完整足够！

举例证明：当前企业大多数片区都是由三个市构成，一个市打七个县计

算，三个片区共二十多个县。一个学期四个月多月，一百二十多天。一

个业务员完整能够同时做好这部分地区的各样工作。

其可有着相当丰裕的时间与代理商交流协调。因为只负责与代理商协调

，做事效率也会获得相当的提升。同时到了后期因为代理商系统已

经完美，不用花销时间到开辟市场中去，其就能够专心做好保护工作，

不再需要兼职。一个人可直接兼顾全局。（2）于兼职大学生：

当前四川各大市里均有师范营销类高校，资源丰富。同时因为是大学

生，想社会实践的梦想相当急迫。但因为其受当地市场环境影响，其

不可以获得像在大城市同样的多种时机！只好从事着各样便宜的没有什

么实质锻炼的岗位，而且这些岗位还相当紧俏。但这些兼职大军中不

乏有难得的人材，其不过没有获得时机。针对这一状况，企业何不招

进这一部分集体。给他们以稍高于当地兼职行情的兼职价钱，必定能

招到满意的人选。

（3）于企业：

A企业当前一月为一位没有任何业绩的职工的付出：1000底薪+900住

宿补贴+600左右的差旅费=2500元

这2500元的付出没有给企业带来任何利益。该业务员给企业带来损

失。

B兼职大学生：企业一月为其的付出：一月计算有10天使用兼职，一天

按50元计算（讲班兼职费每日100元，活动保护兼职每日50元，讲班

花费企业只担当50元，剩下50元由片区主管担当）。企业为其支付兼职

费500+车资300元=800

注：因为兼职皆有当地大学生，因此不会存在住宿花费。

剖析：企业为一个一月没有任何业绩的职工的付出价值其实能够同时

利用到三个特别不错的大学生兼职。三个人的力量莫非还没有一个不

可以创立任何业绩的职工强？

同时兼职是无底薪制，在以后一系列的保护售后服务方面同样仍是能够

利用到这些兼职资源。需要时候就能够联系！按天数计算酬劳，其花费

必定比底薪制低。但做事效率却不会降落。学习机当前已经广泛化，没

有高端技术而言，关于大学生来说熟习产品对他们来说特别简单。

四操作方案

1片区主管利用网上公布招聘信息或许利用一时节间到高校张贴招聘信息

，均匀75元一天的兼职酬劳，于二级城市来说会是一个相当高额的酬劳

！好多同学会来挑战！规定一个面试时间，选出优异的人材！注：因为

大学生也要上课，因此可多项选择几位，最好是选大三大四的同学，其

理论成熟，做事能力强，同时因为处于邻近毕业时期，课程相对来说特

别少。不易产生矛盾。多项选择几位同时也能又更大的灵巧性，兼职是

没有底薪制。多项选择几位，候选人多，到了用人的时候便可有好多项

选择择。这位不可以来，还可以换下一位。不易出现人手不足状况。因

为是按人头天数计算酬劳，因此多项选择几位对企业也没有任何负面影

响。

2给选出来同学发放产品资料，通用演讲稿，介绍学习机知识，行情！让

其认识企业状况。

注：因为兼职为大学生，其意会力强，又只负责演讲和协助售后等

作，工作单调，其能能很快熟习各环节。

3业务员经过经销商联系勤学校后，通知一到两个同学过来演讲！演讲

完后留下业务员的电话！业务员办理后续事宜！

注：上述操作方案，可能会造成业务职工作量太大的设想，其实否则，认

真想一想业务员只负责与经销商交流，办理售后等业务！其只需合理规划

自己的行程安排。其必定能够办到！同时这样又能创立更大的业绩，何乐

而不为！

五发展策略

1当前的问题：

(1)职工做事效率低下。

自己以为，企业当前还不适合全面开花策略，面对品牌、营销渠道等方

面的影响，步步为营实际上是最好的方案，若仍是像此刻这样先期先着

手全面铺货，铺好后再来一个一个的做。这样的话其实浪费了好多精力

，而且成效也不会怎么好，试想一下，若一个经销商，