《会展市场营销》课件.pptxVIP

课程简介本课程将深入探讨会展行业的市场营销策略与执行方法。从会展市场营销概念的理解,到实际操作中的各个环节,为学员系统地掌握会展市场营销的专业知识与实操技能。T.byTRISTravelThailand.

会展市场营销的概念交易平台会展是企业与消费者、采购商之间进行商品和服务交易的重要渠道,是商业交流与交易的平台。营销策略会展市场营销是企业有计划、有目标地利用会展这一特殊的营销渠道,来推广自身产品、服务和品牌的一系列活动。全球化会展是企业开拓国内外市场、建立全球销售网络、增强品牌知名度的重要手段,体现了会展营销的国际化特点。

会展市场营销的特点参与互动会展市场营销是一种直接、现场的互动营销方式,参展商可以与目标客户进行面对面交流,增进双方的沟通和了解。体验式营销会展为参观者提供了亲身体验产品和服务的机会,有助于提升品牌形象和培养消费者的忠诚度。信息集中会展为参展商和参观者提供了信息高度集中的场所,能够快速了解行业动态和掌握最新的市场信息。营销聚焦会展针对特定行业或目标群体,为企业提供了精准营销的机会,提高了营销效率。

会展市场营销的作用品牌推广会展为企业提供了一个集中展示自身品牌形象、产品及服务的平台,有助于提升品牌知名度和美誉度。客户沟通会展现场的面对面交流,使企业能更深入地了解客户需求,增进客户黏性,促进长期合作。渠道拓展会展有助于企业开拓国内外新市场,发掘潜在客户,建立销售渠道,扩大市场份额。行业交流会展为企业提供了与行业内同行进行交流学习的机会,了解行业动态趋势,制定更精准的市场营销策略。

会展市场营销的流程1市场调研深入分析目标行业与客户群体,了解市场需求与行业动态趋势,为后续的营销策略制定提供依据。2目标市场选择根据企业的资源和优势,选择最有潜力的目标市场,制定针对性的营销计划。3营销组合策略制定包括产品、价格、渠道和促销在内的全面营销策略,为会展参展做好充分准备。4会展执行与现场管理落实营销策略,在会展现场开展一系列营销活动,并对现场进行有效管理。5效果评估与改进全面分析会展效果,总结经验教训,为下一次参展做好充分准备。

会展市场营销策略制定1市场调研深入分析行业动态与目标客户需求2目标市场选择根据企业资源优势确定最佳目标市场3细分市场定位针对不同市场群体制定差异化营销策略4营销组合设计制定产品、价格、渠道和促销的综合计划会展市场营销策略制定是一个系统性的过程。首先需要进行深入的市场调研,了解行业动态和目标客户的需求偏好。然后根据企业自身的资源和优势,选择最具发展潜力的目标市场。接下来要针对细分市场进行差异化定位,最后制定包括产品、价格、渠道和促销在内的综合营销计划。只有通过这一系列环节,才能确保会展营销策略的针对性和实效性。

目标市场的选择市场分析深入分析目标行业的市场规模、增长趋势、竞争格局和客户特征,为选择最佳目标市场提供依据。战略定位根据企业自身的资源优势和发展策略,选择最能发挥自身优势和获得最大收益的目标市场。细分市场针对不同客户需求和特征,将目标市场细分为若干潜在的细分市场群体,制定差异化的营销策略。

目标市场的细分行业细分根据产品或服务的应用领域,将目标市场划分为不同的行业细分,如制造业、零售业、IT业等,制定针对性的营销策略。客户群细分依据客户的需求特征、消费习惯、购买动机等,将目标市场划分为不同的客户群体,以满足不同客户的个性化需求。地域细分根据客户所在的地理位置,将目标市场划分为不同的地域细分,如城市、省份、国家等,针对不同地区制定差异化的营销策略。

目标市场的定位独特定位根据企业的核心竞争优势和目标客户群体的需求特点,确立自身在市场上的独特地位和形象定位。差异化策略制定与竞争对手明显不同的产品、价格、渠道和推广策略,在细分市场中突出自身特色。定位维度从产品属性、服务质量、品牌形象等多个维度出发,确立企业在目标市场中的独特地位。目标客户深入了解目标客户的需求特点、行为偏好和心理诉求,对其进行精准定位。

会展营销组合策略产品策略展示企业的明星产品和新推出的创新产品,吸引目标客户的兴趣。同时强调产品的独特卖点和附加服务。价格策略根据客户群体的价格敏感度,灵活调整产品的现场优惠力度。可采取限时打折、捆绑销售等促销手段。渠道策略利用会展这一直接渠道,与客户建立直接联系。同时探索电子商务等新型销售渠道,拓宽客户触点。促销策略在会展现场开展产品体验、优惠活动、精美礼品赠送等多种形式的促销活动,提高客户参与度。

会展产品策略产品特色突出企业的明星产品及最新推出的创新产品,充分展示其独特的技术优势和使用体验。产品包装精心设计吸引人的产品包装和展示形式,提升产品的视觉冲击力和吸引力。配套服务强调产品的配套服务和增值服务,突出企业的专业性和贴心的客户服务。

会展价格策略价格优惠针对会展现场的客户群体,