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连锁店加盟方案策划书（8篇）

一、承包激励法

在经历过“直营”还是“加盟”的艰难选择后，许多连锁企业选择实施承包激励法。承包激励法是一种以承包为理念的激励方案，一定程度上类似于短期加盟，其激励原理是门店员工承包门店，公司可以收取销售额一定比例的管理费或者是固定金额的管理费，财务由公司统一管理，可以按照季度和年度进行结算。

承包激励法被认为是保持连锁门店原有所有权的前提下改善连锁企业经营的“权宜之策”，它既没有使激励对象获得原有企业的所有权，同时维持了原有的利益格局，又能在一定的期限内通过承包合同划清企业与个人的收益分配关系，使激励对象有一定的经营决策权，从而能激发激励对象的活力，达到某种激励目的。

但是无论是固定比例承包法还是固定金额承包法都存在其固有的弊端，承包激励法的缺点在于：

（1）易于产生激励对象行为相对的短期化，承包者很难有较长期的安排，承包者（激励对象）有可能以牺牲企业资源和长期发展所需为代价换取短期利益的最大化。这主要是因为承包激励法没有形成切实有效的企业与激励对象间的“命运共同体”；

一不断加强对儿童的市场营销活动，强化儿童的忠诚度；

一以成年人为目标市场进行促销活动，每6个月组织一次促

销性游戏活动；

一继续在非传统场所开设销售网点，增加网点数目。

（三）与主要行动向配合，还拟采取下列行动：

一扩大适合与地区合作团体的广告选篡活动的素材量；

一赞助体育活动及其他有关活动；

一增加形象大使露面的次数；

一发行有关快餐食品营养成分及含量的新闻报告。

连锁店加盟方案策划书篇5

一，利润估算：

这里给大家一个计算公式：

日均人流量：用—表示；日均客流量：用C表示；日均费用:用Y表示；日人均消费额：用Z表示；产品平均利润率：用a表示.

其中—表示平均一天内所有从你店面门前经过的人的数量

C表示平均一天产生购买的顾客数量

Y表示平均一天的费用［租金+水电+人员工资+税费］

Z表示平均一位顾客的消费金额

C=_0.04［表示4%的购买率］购买率由20/80法则计算得出

如果C_Z_a二Y的话，可以考虑.

如果C_Z_aY的话，不需考虑，直接放弃

如果C_Z_aY的话，考虑其他因素或直接做决定［符号表示远远大于］

这个公式只是一个预测估算，并不能代表实际的销售情况，我们以此作为选址参考的一个依据，这对毫无经验的朋友来说还是比较实用的不过这里面有一个工作要做，就是一定要在你要选的那家店门口数人数，从营业时间开始到闭店，可以顾人数，但最好自己数，确保数据的真实性

新泰加盟店利润估算：

《1》普通消费者客流；

C（日客流）=__0.04=约2880人_0.04=115人

A（产品平均利润）=50%

Y（日成本）二60（日租金，按每月1800元算）+25（日税费）+20（日水电）+50（日员工工资）=155元

Z（日人均消费）=3~5元

日毛利：C_Z_A=115A_（3元?5%）_50%=172.5元?287.5元

《2》学生客流；

C=50~200人

Z=2.5元

日毛利：C_Z_A=（50~200人）_2.5元_50%=75元?300元

《3》日总纯利估算:

普通消费者日毛利+学生日毛利一日成本￥={（172.5元+75元）~（287.5元+300元）}一155元二（247.5元~587.5元）一155元=92.5元~432.5元

月纯利润在3000元到12000元之间，

即便C（日普通消费客流）=1000_0.04=40人，日纯利也等于{（120元+75元）~（150元+300元）}一155元二（195元~450元）一155元=40元~305元。月纯利在1200元到10000元之间，不会亏本！

二，设备冰淇淋机：

加盟店加盟费1.9万元里包含全套设备，自己买的话东贝牌软冰淇凌机价位在6000元?15000元之间。硬冰淇淋机加展柜大约2.5万元左右。

三，市场定位：

12-18岁：价格便宜，口感好的冰淇淋（果味、蔬菜味、香草、巧克力），价格在2-5元或5-10元

18-25岁：新、奇特，价格在5-10元或10-30元

25-35岁：口感好、品牌效应强，价格在10-30元或30-

50元

性别定位：由于主要顾客群中女性顾客占有很大的比例，所以冰淇淋的口味多以巧克力、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。

口味定位：巧克力、草莓口味比较适合25岁以下的人群；蓝莓、香草口味比较适合25岁以上的人群；纯奶油的冰淇淋更适合脑力工作者。

消费心理及文化背景定位：选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。一般消费者，包括中小