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网络精准营销案例分析

市场是企业的方向，质量是企业的生命。做全国性市场，一

定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全

国市场时，一定要收集案例进行市场分析。那么下面是络精准营

销案例分析，希望能够有所帮助。

网络精准营销案例分析一：

优质鸡网络营销前景分析

我国优质鸡以其优美的外观，优良的肉质和品味在禽肉市场

独树一帜，但传统流通领域的弊端制约市场发展。网络营销将是

21世纪首选营销渠道，它以直接性、快捷性和交互性得到国内外

生产单位和消费者的青睐，网上蕴藏着无限商机。企业主页上网，

直接与消费者联系，供需双方避免任何中间环节，使价格最优，

市场稳定。网络营销将给优质鸡流通国际化架起时空桥梁。

1优质鸡市场有待进一步开拓

随着人民生活水平的提高,优质鸡及其深加工产品将满足消

费者对禽类产品的高品味、绿色健康的需求,将在21世纪国内外

市场占一席之地。市场的开拓对优质鸡生产尤其重要。

2网络营销的优势

网络推动企业革命,使产品交流从间接化向直接化转变。网

络的精彩之处在于它的直接性、快捷性和交互性。

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21直接性

在现代商品经济条件下,大部分生产单位并不是直接把产品

销售给最终用户或消费者,而是借助一系列中间商的转卖活动。

而利用网络,可以省去许多不必要的中间环节,直接与顾客对话“”,

消费者能根据自己意愿参与部分生产决策。产品不会积压,供需

双方提高了效率,而且不用为中间商业环节付出成本。

22快捷性

每个在网络上运作的单位就如同在巨型网中的任何一点,消

费者只要一台电脑,用电话线与一台调制解调器联接,懂得网络浏

览操作就可以随心所欲地在网络中畅游,坐在办公室或家里选择

符合要求的商品。

在传统商业中,价格是通过现场交易行为的一次次试验自发

地形成的,其效率不高,也不可靠。越是大批量生产,价格可能存在

的波动性越大,由于供求信息不充分,导致供大于求或供不应求。

这对供需双方都是一种损失,对供方而言,不可能接触到所有潜在

的消费者,可能失去以更好的价格出售产品的机会,而如果双方无

限地等待和寻找最合适价格,时间却延误了,而以上问题可在网络

营销中得到解决。网上传递价格快捷又全面,克服传统商业在交

货地点形成价格,供求双方在一个迂回的第三方形成的交易,受中

介场合时间和空间上的局限,可能造成对双方的不合意。有时中

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间的花费比成本还要高。网络营销的长处在于信息交换过程与时

空无关,与购物询价地点无关。

23交互性

传统的生产单位和企业很难把握消费者的需求,只能做出一

些需求预测,最多通过一些小范围的市场调研,搜集部分需求信息,

多少带有盲目性。利用网络,生产单位可以建立自己的主页,不仅

可以发布价格信息,而且可以展示产品的视觉形象,提供有关产品

的详尽信息。顾客的任何意见都可以通过E-mail的方式反馈给

生产单位,甚至消费者可以直接参与产品的规格特性的设计,生产

单位根据客户需求,在一定时间内生产一些特殊的产品。网络交

互方式给供需双方带来了便利及收益。

3制作全面满足消费者需求的企业主页

现代企业的经营活动目标,是以长远的眼光,站在消费者利益

角度为其提供全面的需求满足。网络营销也要完成两个任务:满“

足需要”和适应竞争“”。主页是企业与消费者在网上直接沟通的媒

介。制作企业网络主页是网络营销的第一步。成功的企业主页无“

本万利”的两个制高点是省钱“”和改善服务“”加强,与顾客联系的

直接性,这种密切交往是留住用户的良好手段。

4.1硬件条件要具备IBM个人计算机或兼容机,机型

486DX/66以上,内存8M以上,硬盘空间80M以上。最好配置

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CPUPentium100以上,内存10MB