商业地产自主招商与代理招商优劣势分析.pdfVIP

1、凯旋门项目全案自主运作流程及商业代理公司全程代理运作流程进行基

本工作流程比对：

凯旋门项目自主运作

自主运作与商业公司代理运作商业代理公司

基本工作流程阐述

筹建商业团队开展项目前期顾问工作

涵盖前期策划,产品设计,商业全面的市场调研,客户资料

招商,商管运营收集等

商业市场调研,客户资料收集项目分析,商业定位,铺位分

割,品牌落位,制定招商策略

项目商业定位策划,业态规划,项目VI设计,案名,项目

铺位划分,制定招商策略LOGO,招商手册,推广形象

项目VI设计,案名,项目LOGO,开展招商代理工作

招商手册,推广形象驻场开展项目招商工作

编写商铺租赁意向书,商铺租招商中期推广方案,招商中期

赁合同等协议、合同招商策略及政策调整

全面开展项目招商阶段的招商招商后期完成所有意向客户

工作的签约,及相关协议的签署,

签约商家入驻手续的办理,装

修方案的报批.完成招商工作

招商过程中的方案调整及相应

招商推广工作

开业运营

商业代理公司开展商业运营

签约商家的入驻流程办理,商管理工作

家店装方案的审核.招商完成

开业运营

组建商业运营部门或委托专业

商业运营公司负责商业开业后

的整体商业运营工作

2、商业项目运作的主要内容及流程阐述：

1、市场调研分析

2、商业分析

3、商业定位

4、功能布局及业态组合

5、主力店谈判

6、规划设计

7、招商及营销计划制定

8、招商营销工作实施

9、商业运营管理

3、自主招商所述内容只针对我司凯旋门商业项目

、是由开发商自行组建招商团队,确定招商目标开展招商业务.在公司拥有完

善的自主招商体系架构里,招商阶段作为项目自主招商运作体系中一个至关重要

的环节,但并不是项目自主招商运作过程中的唯一环节,自主招商过程中所涉及

的规划设计人员,策划人员,招商人员,商管人员相互协作,互相配合,共同完成自

主招商工作.

针对我司人员商业体系架构,及项目情况,自主招商需先行组建项目运作过

程中必要的商业人员研策人员,招商人员,人员应按时到位,避免影响项目规划方

案、招商方案等材料的制定及商业资