销售经理生存手册模板.docVIP

职责定律

??定律1：销售经理职责是让员工“被迫勤奋”。

??在一般企业，勤奋是一个值得赞美品德；在优异企业，勤奋是一个自然而然习惯。优异企业员工最初是“被迫勤奋”，以后却是习惯性勤奋。

??大多数员工只是一般人，早晨想多睡一会儿懒觉，中午想喝上两口，晚上想上网聊聊天，没准儿还搓几局麻将或玩玩“斗地主”，时间就这么荒废了，更何况员工在外是“天高皇帝远”。

??优异企业经理绝不会让员工“将在外，君命有所不受”。她们让员工集中做市场，对员工实施集中管理，“早请示，晚汇报”。即使员工偷懒，也只能偷一天懒；即使员工犯错误，也只会犯一天错误。假如员工不得不跑单帮，也要“管到每个人天天每件事”。严格汇报体制和监督体制，让员工认为“即使人远在天边，管理法眼却无处不在”。

??定律2：销售经理职责是让员工“被迫成功”。

??优异企业并非高手满营，而是能够化腐朽为神奇，让平凡者“被迫成功”。优异企业严格招聘标准，即使不一定能招来高手，但绝不会招笨蛋。新手经过系统培训假如还不能独立工作，就要做老员工“助销员”，把新手放在一个团体里“看管”起来，不让她有犯错误机会。等到新手练成老手了，这时好习惯已经养成，老员工经验已经学到手，想犯错误全部难了。即使一时心血来潮做点出格事，企业监控系统立即就会发觉。优异企业基础全部有一套“纸上作业”系统，白纸黑字把天天事记得一清二楚，想