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戴比尔斯钻石首饰销售技巧

研究会内容

第一部分货物………………3

认识你货物………3

钻石物理特征…………………3-4

钻石漂亮………4

出产钻石国家…………………4-5

钻石形成和开采………………5-6

钻石胚和钻石切割……………6-9

决定钻石价格四项原因——4C`s……………9-10

钻石供给过程……10-11

第二部分推销

认识你用户………11

为何通常人要买钻石？………11-12

购置活动………12

认识成功营业员所饰演角色………………12-13

认识基础推销方法……………13

ABCD推销………13-14

认识自己…………15

认识能取得愈加好成绩推销技术………………15

货物介绍…………15-16

怎样利用你钻石知识来推销首饰……………16

展示货物…………16

怎样驱除用户疑虑……………16-17

异议或只是托词………………17

高质推销……………