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解读直销行业的八大误区！

(尤其是新人)在接触直销的时候，由于各种原因难免会

掉到各种各样的误区里，不能自拔。这时候富有责任心的团

队领导，应该及时给予帮助。然而现实是，不少上级因为自

己这样或那样的原因很少能给下级以正确的引导，或者连他

自己也在这个误区里。本文的目的就在于希望能够帮助人们

了解误区并尽量避免它所带来的损失。

误区一

直销是21世纪发财的末班车

其实，直销在50年前，只是营销方式的一种创新，是

对传统的利润分配进行的一次变革而已。直销借助于几何倍

增学的原理，将大量的商业广告费省下，加之减少中间批发

环节的费用，合理地返还给直销商的一种营销方式。直销的

腾飞还仰仗了计算机技术的日新月异才有了今天一年全球

上千亿美元营业额的佳绩。

但是，我们不难发现，在今天的知识爆炸和经济过热的

社会中，各种经济形态都有长足的发展，计算机不仅仅影响

着直销业，也同时影响了其它经济模式和营销方式，比如在

世界企业500强中直销企业并不是主流。而传统的零售业大

型仓储式的超市却引领了新一轮消费走势。所以我认为，将

来过于强调这样的概念是一种落伍的表现。

误区二

金钱=成功

每到一家公司参观，或在公司的内刊上都可以看到这家

公司成功人士的巨幅照片。有的站在豪宅旁，有的站在名车

边，有的拿着大大的支票。这里我想说明一点，我对直销业

的激励机制一直非常认同，而且也是别的行业很难学到的。

我服务的公司年底也会召开大型年会，也会奖励一年来的成

功者，这是非常必要的。但是凡事都有一个度，社会是多元

的，真的有钱就是成功吗？这其实是一个仁者见仁，智者见

智的问题，本身没有对错。但是，如果某个行业中弥漫着盲

目拜金主义思维时，该行业在社会上的地位也会受到挑战。

我在读姜汝祥博士《差距》一书时很受启发的是王石先

生点评部分的一个例子：美国的摩托罗拉和德国的蔡司

(Zenith)进行比较，发现，摩托罗拉公司的成功就在于几代

CEO(祖孙三代出自高尔文家族)都不盲目地追求利益，而是

追求企业的发展和管理者与员工的职业道德，这反而加大了

社会的认知和企业的拓展空间，相反蔡司的拓展空间就小了

很多。

“人”最重要，所以我认为直销业要加快向其他行业学习，

改变盲目追求金钱而忽略了企业内在文化的建设。由于直销

业的特性，直销商是自由流动的，因而会有人想：我花钱做

培训，到头来，可能是给他人做嫁衣。如果大家都这样想，

这个行业人员的素质如何提高呢？这也是一个误区，如果在

这个行业中，大家都没有这种想法，行业人的素质就能提高，

同时亦能增强直销商对行业的忠诚度。

外资直销公司和民族直销公司是对立的

这是一个由来已久的问题。其实，这是早期个别国内民

族企业为了创造业绩打出的一张牌而已，是行销战略的一

种，没想到久而久之却成了一种行业中的观念。由于直销即

将开放的缘故，这种矛盾显得十分突出，对立情绪也越来越

强烈。其实以我的看法，改革开放以来很多行业中内、外资

企业都能和平相处、公平竞争，如汽车业、彩电业、手机制

造业等。

我们发现，过去打着反对外企的公司，也是最早开发国

外市场的公司，也是最早悄悄将内资转为外资的公司。我认

为，将来在行业协会的统一管理下，我们应真正做到不分内

资外资，不分开业早晚，不分企业大小，不分企业背景，真

正地和平相处、共同发展。对外给主管部门留下好印象，对

内对于行业的发展也是十分有利的。

误区四

一次性买到最高职级

传统生意代理制是将各种进货价位和进货量分为大、

中、小进行代理。加盟进货者很清楚根据自己能力可以进多

少货，进货量越大价格越低，但绝对没有级别问题。而直销

业就不同了，直销是级别越高进货价越低，因而有的人就钻

公司制度的空子，直接购买一批产品上到最高级直销商。

中国直销传播网上xx年9月18日有一篇关于一位×公

司的直销商，在上级的误导下一次性购买了2万多元的货，

结果发生了很多的不愉快，产生了上当的感觉，不仅对公司，

对行业也产生了很多负面的效应。

直接买到最高级的好处只有一条：对上级获利有利，别

的没有任何好处。有的人一次性拿出很多钱进货之后，压力

加大，尤其是他没有真正地靠团队的自然成长升级。尽管是

高级别，但是没有任何团队，也没有带团队的经验，再加上

刚刚开始这个生意，在销售上不一