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百货店的营销战略

摘要：本文首先概述了营销战略背景下百货店自有品牌的可行性，其次分析了营

销战略背景下百货店自有品牌的优势与现状，最后探讨了营销战略背景下百货店

自有品牌的发展对策。

关键词：百货店自有品牌营销研究分析

引言：自有品牌也被称之为中间商品牌，百货企业通过收集并整合分析广大

消费者对于商品的个性化需求，创新产品功能，并进行品牌定位，在此基础之上

进行商品开发与生产，最终实现对自有品牌的销售。但是在市场竞争日益激烈的

背景下，百货店自有品牌陷入了生存尴尬，如何才能够实现稳定高效发展成为当

前思考的重点问题。

一、营销战略背景下百货店自有品牌的可行性概述

首先，站在顾客的角度上来说，树立自有品牌具备良好的价格优势。众所周

知，百货店自有品牌商品的价格往往低于生产者品牌，这给顾客带来了巨大的吸

引力。商品售价的不断提升，主要是由于广告费以及包装费所导致的。尤其是某

个生产者名牌的诞生，往往是建立在广告基础之上的。据相关统计资料显示，我

国百货企业商品成本当中，广告成本占5%-20%，这些广告费大多是由消费者买

单的。然而通过推行自有品牌，集中宣传某一个品牌，虽然也需要支付一定的广

告费，但是通过将广告费分摊到每一个采用自有品牌的具体产品，其广告费将会

大幅度下降。不仅如此，自有品牌产品的包装简单，也会在一定程度上降低成本

支出。除此之外，推广自有品牌具备了良好的信誉优势。在商业中，信誉可以说

是重要的无形资产，只有通过商品服务，才能够促使其经济价值得到充分的体现。

一些大型百货店，其具备了良好的信誉，这是零售商以及个体户所不可比拟的。

最后，营销自有品牌，能够降低选择成本，降低顾客购入假货的风险，为广大消

费者带来更高的福利。

其次，站在供应商的角度上来说，百货店推广营销自有品牌，能够为生产合

作伙伴的选择提供机遇。生产自有品牌的商品，不仅能够便于百货店生产商和零

售商之间建立良好的合作关系，同时也能够有效降低生产商的营销成本。不仅如

此，推广营销自有品牌，能够降低市场调研费用以及促销费用，中小型百货企业

以大型百货零售商业集团为核心，能够进一步提升大型企业的核心竞争力，以便

于实现更加长远的发展。

再次，站在潜在进入者的角度上来说，我国在加入WTO后，国际贸易往来

日益密切，尤其是北上广等一系列的发达城市，逐渐成为外资零售企业打开中国

市场的桥头堡，这也就使得我国发达城市百货零售商业竞争日益激烈。在这种情

况下，为了塑造良好的竞争优势，必须要以消费者为本，宣传建立自有品牌，在

降低营销、采购以及物流成本的同时，树立良好的核心竞争力。

最后，站在政府的角度上来说，大力营销百货店自有品牌，推动传统商业品

牌化、特色化经营，能够激发消费活力，带动市场经济的发展，获得政府部门的

支持。同时，大力营销自有品牌能够进一步扩大百货零售商的规模，树立较高的

知名度，扩大市场影响力、竞争力，促进企业经济效益的提升。

站在多个角度上来说，百货店发展自有品牌是具备可行性的。

二、营销战略背景下百货店自有品牌的优势与现状分析

（一）优势

首先，建立百货店自有品牌具备规模优势。在改革快速发展的背景下，随着

优化提升营商环境及京津冀协同发展，部分大型百货零售企业实现了跨区域经营，

知名度逐渐提升。大型百货零售企业正在朝着连锁化、集团化的方向发展，极大

的提升了企业实力，具备了采用自有品牌的条件。

其次，建立百货店自有品牌具备展示优势。商品的销售业绩和质量、广告效

应以及商品摆放位置彼此之间是存在着密切的联系的。有相关研究资料表明，两

种商品在品牌知名度、质量相同的情况下，其价格以及商品陈列就成为影响商品

销售业绩的重要因素。如果百货店开发自有品牌，并将自己产品摆放在较优的位

置，并对商品进行合理的陈列，营造良好的销售环境，能够极大的激发出消费者

的购买欲望。由此我们不难看出，百货店零售商的优势是高于生产商的。

再次，建立百货店自有品牌具备把握市场需求的优势。相比生产商，百货零

售商能够更加准确的把握消费者的需求。新形势下，消费者的需求呈现出个性化、

多元化的趋势，基于此，营销的核心应以满足消费者需求为主，大力开发更多符

合消费者需求的产品，以便于更好的满足消费者的个性化需求。由此我们不难看

出，百货零售商建立自有品牌，能够结合消费者需求来要求生产者进行产品生产，

避免同质化，增加销售额。