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人为什么会行动？追求快乐。逃离痛苦〔妈妈让小孩子起床〕

人为什么会不行动？追求快乐。逃离痛苦〔假设他联想到了做这件事情会让他痛苦，不做就会有快乐，那么他就不会做了〕女士化装，不化装

最终的区别为什么会不一样呢有人会想到好的一面，积极性。有人会想到不好的一面，消极性。所以要想让一个人行动，就要让他想到行动所带来的快乐。不行动，就要让他想到不行动的所带来的痛苦

大家认为是快乐的影响力比较大，还是痛苦的影响力比较大？答案是：痛苦。〔当场赚到1万元，条件是吃一碗蟑螂，会吗？。〕当场赚到10万元，条件是吃一碗蟑螂，会吗？十倍的快乐也比不上痛苦。〕当场赚到100万元，条件是吃一碗蟑螂，会吗？会多一些，但是是活的蟑螂，又有人放下手，人的思想一直在头脑中是摇摆的，影响着人的行动。

解决方法：经常大声念：我受够了。喊的越屡次，喊的越大声，喊的越认真，你就越会改变你的现状。人只有在一种状态下才会改变：我受够了！你还想要忍受多久坐巴士的痛苦，你还想要忍受多久口袋里没钱的滋味。还没有改变的人，就是因为你还受不够。

关于价格与价值，解除顾客的十大借口，太贵了。客户先生，我很快乐你能这么关注价格。因为那正是我们最能吸引人的优点。你会不会同意一件产品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱。这才是他的真正价值。如果你在荒漠里走了二公里快渴死了，一瓶水可值一百万，因为这瓶水会让你重获走回家的力气，这是这一瓶水的价值。如果有一个卖水的人过来，一瓶水卖十块钱，我相信你不会给他讨价还价，如果你刚好有钱，你一定会买这瓶水，你说对吗？你跟我们公司合作，就是跟一个在调节剂行业内一流的企业合作，就是代理国内调节剂市场影响力最大的一个化控产品，你将会第一时间接触并代理调节剂行业最新的产品，在本区域内你将是一个引领者而不是追随或模仿者。这才是跟我们合作的最终价值。同理，我们的产品价格是考虑到产品的质量及农民的用药水平后确定的，价格说明不了问题，有影响力来源于销量，销量来源于市场的认可，一个最容易被农民接受的产品，他的价格一定是合理的，否那么，就不会有销量及品牌影响力。你产是不是，+老板？我们的小胖墩，一桶赚100元，假设很容易一年就能销400桶，价格低，往往是不具备其它方面竞争力的产品，再说，价低利润未必高，销量未必就大。

太贵了代价法：代价价格。代价=长期最大的损失。如果你选择一个错误的产品，在你辛苦推广过程中，如果这个产品厂家不生产啦，不仅为使你前期的努力打水漂，而且你还需重新花费精力人来痛苦的选择产品，还得苦口婆心求着零售商来销售你的产品。这些损失不是你用金钱能买回来的，而我们企业把产品牌品的树立做为我们的首要任务，代理我们的产品，你只是在原来品牌上的升级，从而使之前的品牌产品更牢固，你将会获得一劳永勉的产品支持。

我完全理解你的竞争对手由于没有看这种情况，三年推一个，一个销三年，年年在推产品，年年在选择产品，并且年年抱怨市场难做。客户嫌贵，说明他再乎钱，舍不得，我们就力用客户舍不得的心心，让他舍不得损失更损失更大的代价来购置。客户先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时侯，但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资比原计额度多一点点，也不要投资比你应该要花的钱少一点点吗？你知道使用次级产品的到头来你会为它付也更大的代价的。想想眼钱省了小钱，反而长期损失了更多冤枉钱，难道你舍得吗？让他意识到，买你的贵，不买你的更贵，

品质法品质法：客户先生，我完全同意你的意见，我想你一定听说过，好货不廉价，廉价往往没好货吧，身为一家公司，我们面临一个决择，我们可以用最低的本钱，来设计这个产品，使它的功能降到最低，或者我们也可以花额外的投资在研发上，便你拥有这个产品时，获得最大的收益，让产品为你发挥最大的成效，也把你要做的事情，做到最好的程度，所以产品会比较贵一点点，但是所投的钱，可以分摊到保用一辈子的时间，所以你每天的收益是不可计量的。客户先生，如果我认为，你应该一开始，就投资最好的产品，否那么到头来，否那么，到头来你得为那种次级产品付出代价哦，不是吗。所以，你为什么不一开始，就选择最好的呢？

品质法二：客户先生，大多数的人包括你我，都可以清楚的了解到，好东西不廉价，而廉价的东西也很少有好的，一时为价格解释是暂时的，为差劲品质的解释会是永久的。客户先生，你也知道，在很多年前我们公司就做了一个决策，我们认为一时为价钱解释是很容易的，然而事后为品质道谦却是永久的，你应该为我们的决策感到快乐才对，不是吗？一时为价钱解释真的要比事后为品质道谦容易多啦，

品质法四顾客先生，我们公司产产品确实很贵，这也是我最自豪的地方，因为只有最好的公司，才能销售最好的产品，因为只有最好的产品，才能卖到最好的价格，当然，