饿了么-(1)完整版.pptVIP

*STEP6资本模式创业初期，张旭豪和他的几个伙伴康嘉，叶峰几个人自筹12万做为启动资金。经过努力，公司慢慢有了一定的规模。在参加一系列比赛中拿到好名次，从而获得奖金。2009年10月，他们在上海慈善基金会和觉群大学生创业基金联合主办的一次创业大赛中获得了创业基金资助——10万元的全额贴息贷款。“饿了么网参加的正好是第一期，获得了最高额度资助。”2009年12月，在欧莱雅大学生就业创业大赛上，他们的网络订餐系统创业项目也受到了评委好评，“进入半决赛后，到欧莱雅总部比赛，有5个团队分别做了ppt演示，后来饿了么网和一个浙大的团队进入了决赛，现场是在复旦，和浙大现场PK，有欧莱雅高官提问等，有点像电视创业大赛，最后整个会场的人投票，看得出饿了么网的优势很明显。”作为冠军，饿了么网最后获得了10万元的奖金。2009年12月，饿了么网又获得了上海市大学生科技创业基金会提供的奖金，“也是最高额度的，获得了25万奖金”。?资金来源思考：为什么一份单价不过区区十几元的外卖，入驻商家还都是传统夫妻店形式的小饭店，并且盈利模式至今不明朗，并无顶尖创意的网站，估值能近1亿美元?2013年11月27日，国内在线订餐平台“饿了么”宣布已完成2500万美元C轮融资，领投方为红杉资本，其A轮投资方金沙江、B轮投资方经纬创投跟投。在该轮融资中，“饿了么”估值接近1亿美元。谢谢！！Thankyou!!邢玲娟*今天你“饿了么”网上订餐案例分析饿了么？“饿了么”是中国最大的餐饮O2O平台。公司创立于2009年4月，起源于上海交通大学闵行校区。业务主要覆盖全国12个城市，其中包括北京、上海、广州、杭州、苏州、天津、福州、哈尔滨、深圳、南京、长春、厦门。加盟餐厅数共计50000余家，2012年完成在线交易规模达到6亿元。目前团队规模达到200人，秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程。它为用户带来方便快捷订餐体验的同时，也为餐厅提供了一体化的运营解决方案。OnlinetoOffline线上订购，线下消费PC界面：ele.me用户体验感受：线上线下统一，无需注册，支持货到付款，可比较选择，方便，优惠活动多手机界面团队Team激情极致改变80后办公环境背景意义：叫外卖！！今天吃什么？附近哪家外卖好吃？有谁谁谁家的号码吗？知道多少起送吗？晚上为什么不送外卖啊！！！饿了么网——商业模式“饿了么”网的战略目标是建立一个完善的“C2C订餐”的系统，成为中国餐饮业行业的“淘宝网”，秉承“极致、创新、务实”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程，以及快餐行业的总体水平，为用户带来方便快捷订餐体验的同时，也为餐厅提供一体化的运营解决方案，在不久的将来饿了么打算利用移动数字化对接技术将“饿了么”订餐软件植入到移动终端去，真正实现人们在随时随地都可以方便地通过手机、掌上电脑甚至是PSP，以及任何能够连接到网络的电子产品，订购到美味的食物，真正做到引领餐厅外卖业务电子商务化、信息化的浪潮，这也是“饿了么”团队未来最有潜力的业务之一。战略目标*STEP1市场定位*市场定位定义：指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。“饿了么”的市场定位——A.消费者定位：目标客户比较明确，专门针对大学生、年轻的上班白领B．产品定位:向用户传达一种健康、年轻化的饮食习惯和生活方式，率先提出“C2C订餐”的概念。C.企业定位：为餐厅提供一体化运营的解决方案，推动餐饮行业数字化的发展是饿了么的愿景和使命。*市场定位D.竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置（即vs传统电话订餐） 网络平台点餐的优点：1.快捷方便2.网站的页面简洁直观3.有参照性4.食物选择范围广5.有效的反馈机制电话订餐的缺点:1.电话繁忙，打不进去2.在嘈杂的环境中交流起来不方便，又或者寝室信号不好电话中断3.需承担电话费*STEP2品牌形象*品牌形象概念：品牌形象是在竞争中的一种产品或服务差异化的含义的联想的集合。构成内容：1）有形内容——品牌的功能性饿了么品牌的有形内容是通过提供外卖服务，解决消费者“饿了”的问题，满足消费者最基本的生理需求——吃。2）无形内容——品牌的独特魅力饿了么品牌在营销者的打造中被赋予了青春、活力、快速的品牌特征。*