广告策划分析和总结.docx

全友家私广告策划书

学院：经济管理学院专业：地方的股份

学号：165652535

姓名：阿斯顿飞

日期：2013年6月5日

目

录

一

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二

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场

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析

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三

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析

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四

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略

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五

销售与广告分析

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六

企业营销战略

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七

广告战略

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一、前言

全友家私自1986年成立以来，经过二十年的奋斗，现拥有数个专业生产分厂及数家分子公司，在全国有二十多个办事处、数百家经销商、1000多家专卖店，产品覆盖板式、实木、软家具等系列并出口东南亚及欧洲市场，公司拥有先进的ERP管理系统，并从德国、意大利等国引进先进的生产线及一流的生产设备，公司荣获中国名牌、中国环境标志产品认证，国家免检产品等荣誉称号。秉承“真诚美好、追求无限、诚信经营、贴心服务”的经营理念，遵循“技术创新、管理创新、服务创新”的经营战略，坚持“质量、安全、环保、健康”的经营。

为了进一步扩大全友家私的影响力，获得更好的知名度，赢得更多的市场机会和货价空间，全友家私于2013年推出更人性化的服务，更环保的家具，打造中国民族家具工业第一品牌！

二、市场分析

1.家具市场现状

随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化，城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修，购置新家具已成为一种时尚。据2003年调查数据显示，中国城乡家庭有

1.2亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是600亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业，旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元。

虽然家具的缺口很大，但家具制造业的利润空间不断下降，暴利时期已经过去，并将进入一个微利的时代。据行业内部资料显示，以前纯利润可以高达30％～40％，甚至更多，而现在的企业普遍利润只有15～20％，有些企业的个别产品，利润竟然只有5％～10％。微利时代的到来使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，而企业想在这样一个时代存活下来并持续地发展下去，必须依靠完善企业内部管理，提高质量，降低成本去寻找企业发展的新动力；必须依靠生产、营销等方面的进一步调整为企业注入新的活力。

.消费者分析

（1）.目标消费者的总体消费态势:当下中国的都市年轻家居消费者都喜欢追求一些比较潮流时尚的家居产品,当然，对于一些大型的家居用品上,他们也注重家居用品的价格实惠性上。而对于一直享有良好口碑的全友家私家居这个世界知名品牌来说,消费者对其的青睐程度还是很高的。全友家私定位于中高层次的消费群。这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。

（2）.现有消费群体的构成:全友家私现有的消费群体大多数为白领阶层、年轻夫妇、中年人已购房群体等。

（3）.现有消费者的态度:全友家私现有消费者的态度总体上是良好的,对购买全友家私产品的信任程度非常的高。。

竞争对手分析

据来自搜房家居研讨中心剖析：●红苹果、全友家私延续2011年2个月成最受关注的热点家具品牌；●本月两个新上榜品牌树之语获8.62%关注度排名第六，富之岛获4.71%关注度排名第九；●综合性家具品牌表如今儿童家具范畴表现强力，红苹果、宜家、全友家私入围儿童家具前十品牌；品牌格式家具市场品牌竞争剧烈，研讨范围内580个家具品牌中89个活泼品牌单月点击量过万，比上月减小3个品牌。567个家具品牌中，十大品牌关注度总和为32%，其他557个品牌取得68%的关注度。较上月这一数据未发作变化。6.全体市场前十品牌关注度剖析本月关注度排名前十的品牌辨别是：全友家私、红苹果、全友家私、皇朝家私、宜家、树之语、顾家工艺、华日、富之岛、美克美家。从饼图上看，本月受消费者关注的家具前十品牌中，全友家私获23.36%关注度，中端的产品定位决议了品牌拥有众多的受众消费群，关注度超越排在第二位的红苹果8个百分点，抢先长处分明。红苹果取得15.28%的关注度，排在第二位，全友家私以12.61%的关注度排名第三。皇朝家私、宜家分列第三四位，前五品牌均坚持了上月席位和位次，这在近期的品牌关注度研讨中是对比少见的。其品牌中树之语和富之岛作为新上榜品牌分列第六、第九位，掌上明珠和意风关注度下降，本月未能进入受关注前十品牌。比照两月关注品牌，品牌格式波动，前五品牌均维持了上月排名。除宜家关注度微升，红苹果、全友家私、皇朝家私的关注度均有不同水平的下降。两个新上