创业项目与创业模式选择课件.pptVIP

創業專案與創業模式選擇創業專案分類1、資源類專案2、製造類專案3、技術創新類專案在市場中尋找創業專案從熟悉的領域中尋找專案專案尋找步驟找出目前利用率不足的人力、實物或其他運營設備等存量資產找出熟悉領域中的強項與弱項利用外部諮詢顧問檢視強項與弱項學習並改進你的運作方式，減少弱項或將弱項轉化為強項通過重新確認生意所屬的範圍來尋找專案專案尋找步驟詢問自己正在運營什麼類型的生意看看所提供的服務和產品，確認它們適合哪種總體類別根據檢驗確認出的總體類別，思考在該總體類別中還沒有提供的其他產品或服務，並考慮是否可以擴充生意提供這些附加項與潛在客戶交談，看他們對於額外產品或服務是否有需求利用市場的轉換尋找專案專案尋找步驟通過方法，發現客戶購買習慣的重大變化閱讀市場研究報告以及貿易機構的研究預測注意可能引起長期變化的目前市場衰退注意開始流行的新產品分析自己購買習慣的變化，特別是當你停止購買一種過時的產品而開始購買另一種具有完全不同特徵的替代品時利用市場的轉換尋找專案通過方法，發現伴隨市場轉換而產生的產品：分析新產品的優點，看看這些優點是否有可能將一些傳統產品驅逐出市場留意可能引起產業革命的新概念，關注相關的新技術或新產品考察主流產品或服務，這些產品或服務需要進行變化以滿足客戶需求，但目前還沒有提供當市場轉換的主流產品已經存在，則可以檢視可以與該主流產品配套的相關產品或服務確認自己準備提供的產品與服務確實有需求專案尋找步驟確認增長趨勢列出增長趨勢表並選擇出你最感興趣的專案選擇特定的增長趨勢進行深入研究。找出原因、主要因素、對社會的影響以及未來的可能性觀察引人符合趨勢的產品和服務的機會與潛在消費者交談，去發現他們是否準備購買你想提供的產品或服務借助產業增長趨勢尋找專案利用市場間隙來尋找專案專案尋找步驟找到有需求卻沒有供應(或短缺)的產品或服務。詢問分銷商、代理商、零售商，看什麼東西的獲得使他們有困難。檢查流行產品或服務的遞送時間及可獲得性。請公司企業確認他們需要卻獲得有困難的服務；注意聆聽人們對無法得到某種產品的抱怨或他們提起過希望得到的服務。搜尋由公司退出業務、變換產品方向、暫時歇業等原因可能造成的供應短缺。利用社會事件或形勢尋找專案專案尋找步驟樹立任何一次經歷和局勢都可能為某些人帶來某種生意機會的觀念。為了認清可能帶來生意機會的局勢或形勢，需要：①大量觀察報紙、電臺、電視臺的媒體報導。②分析雜誌上的目前消息。③對本地事件瞭若指掌。④尋找社會上不曾預料的和突發的，使許多人處於一種不熟悉形勢下的變化，如經濟、法律、政治、環境、業務等。創造產品或服務，使之可能：①在危機中幫助人們(群體治療、有用的供應)。②幫助人們慶祝或記住事件(紀念品、博物館)。③提供與事件相關的經歷(旅行、電影)。④幫助人們忘卻事件(的痛苦)，轉移他們的注意力(娛樂、活動)。利用被遺棄的市場專案尋找步驟確認許多公司正在離開的技術領域，分析他們離開後的結果和市場。定位並瞄準那些變換他們產品或服務的公司，然後確定是否仍然有一些客戶需要原先的產品或服務。確認開始迅速變得過時但在相當長的時期內仍然有使用價值的產品。尋找被捨棄或忽視的服務機會。尋找選擇了新的方向而顯得先進的產業，然後分析其離開原先運營方式所創造的機會。與潛在客戶交談，確認你所考慮的產品或服務確實有市場。瞄準大市場下的小市場專案尋找步驟通過研讀經濟報告、貿易協會數據以及市場研究，確認大市場。選擇你感覺可以抓住其中一小部分佔有率的市場。做出可以使你有效競爭的計畫。尋求通過你的地理位置、設施種類、聲譽、服務水準、貨物選擇、價格、生意理念、廣告等獲得的競爭優勢。避免進入那些巨頭們為了一個百分點就會激烈戰鬥的高度競爭的市場。與潛在客戶交談，明白他們是否需要你準備提供的產品或服務。擴大市場區域專案尋找步驟對於你公司在自己的區域內提供的產品或服務，考慮是否可以將市場推廣工作擴大到新區域。為了發現別人生產的、在本地很成功但還沒有推廣到外地的產品或服務：①與採購代理交談。②在報紙上做廣告。③分析本地廣告並與當地生意人交談。④在商店裏尋找本地產品。⑤尋找業務雜誌或報紙中關於本地產品的報導。⑥與你所在地區旅遊的外地旅遊者以及當地旅遊產業人士交談，發現吸引生意的特別產品或服務，並考慮哪些可以模仿、特許經營或在其他地區推廣。與潛在消費者交談，以發現這些產品或服務在新區域是否有市場。在產品中尋找創業專案模仿成功產品專案尋找步驟尋找銷售很好的東西並探討它的市場潛力。確認使該產品或服務成功的關鍵因素。找出使你的產品或服務成功的方法，確認你能更便宜地提供。