南昌万科青山湖项的目营销策略.pptVIP

青山湖项目营销策略Evaluationonly.edwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfileCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

由香蜜湖说起…顶尖资源位居城市众人皆知的顶尖住宅片区坐落于深圳香蜜湖畔产品价值欧式风格别墅/TOWNHOUSE/多层/高层设计理念奢侈至极物业服务中海深蓝物管礼宾式尊贵服务香蜜湖1号VS青山湖项目:同样占据城市稀缺资源，同样为全国一线开发商，类似的项目产品规划…Evaluationonly.edwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfileCopyright2004-2011AsposePtyLtd.

一、项目认知【1.1价值认知】城市资源:城市中心范围，3公里配套完善，已经形成较为成熟的高端住宅氛围；自然资源:城市400万平米内湖，生态及景观稀缺，湖景资源在区内亦属绝佳；资品质:湖区别墅与湖景高层结合的高端社区，豪宅定位与配套打造江西首席豪宅；创新:体现为产品设计方面的创新，中式庭院感别墅以及高层的大面宽设计等；产团队”,在充分利用万科物业在南昌8年的口碑影响的同时,通过高品质销售服务建筑（含）别墅项目超过100个,是中国最早开发别墅项目的发展商之一,品牌美誉度及产品口碑领跑市场。品项目别墅设计继承“骨子里的中国”理念,以中式建筑文化为基础结合现代人居理念,打造万科第四代别墅产品。与目前市场上的欧陆风格别墅项目不同,青山湖项目中式文化倡导与自然共生长的生活方式和符合传统的天人合一的生活理念。文化Evaluationonly.edwithAspo销s售e及服.务S团l队i将d以e“空s乘f服o务标r准.”N为目E标T,打3造.南5昌首C只l“i五e星n级t销售P/服r务ofile服 Cop提y升r项目i高g端h品t质。2004-2011AsposePtyLtd.万科二十年墅造中国:二十年间，万科北至长春南抵海南，东达上海西抵成都，

一、项目认知【1.2挑战认知】核心挑战:高溢价的实现项目定位为江西首席豪宅，在2010年市场豪宅项目纷纷面市的压力下，推广中要清晰传达顶尖物业的价值点，才能实现项目最高程度的溢价，并在高利润基础上实现与销售速度/资金回笼的平衡。挑战二:别墅加高层的豪宅定位目标客群有效的传播沟通。挑战三:中式与现代风格的共存突出现代中式风格的别墅与极具现代新锐风格的高层，在风格上存在极大的差异化，这种差异化不仅容易对项目整体风格产生影响，在推广上如何分别类的进行两者的核心诉求，达到与目标客群有效的传播沟通。Evaluationonly.edwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile别墅与湖景高层,两大产品价值及形态各异,这就要求我们要潜心挖掘不同的产品竞争力。在推广时C也需o对p这y两r大i产g品h分t开来2做0定0位4,-保2证0在1推1广上A市s场p认o知s度e更P清晰t,y达L到t与d.

目标客群青山湖项目定位目标客群为——豪客即:关注高品质感，追求一种顶级品质感的、自然的生活境界客户的消费习惯·身份感·归属感·注重财富积累和资产增·投资和消费上的精细和理性·对新事物和新生活方式的接受和期待□对稀缺资源的占有□物业所体现的身份感和归属感□优质的物业配套□增值潜力□卓越的物业品质和持有价值□优美的自然环境和景观□精神的愉悦、闲适和放松□创新性的产品类型和所彰显的生活方式安全、健康、环境舒适、高层次生活居所全新休闲空间和生活理念核心客户的置业特征怎样与豪客对话关键一:建立一对一的定制化营销策略，营造独享的尊贵身份感；关键二:建立圈层内的影响力，激发高端圈层内的攀比心理与气氛；一、项目认知【1.3客户认知】Evaluationonly.edw□安i静t、h整洁的A小s区p环境ose.Slidesfor.NET3.5ClientProfileCopyright200值4-2011Aspose具有P区t域y代表性L的t物业d.

二、销售【2.1推盘节奏】1.别墅先于高层发售，以别墅价格奠定高层价格基础和参照标杆，并在前期建立项目市场影响力；2、联排分量阶段销售，首批东区约30套整体开盘，剩余产品分阶段分批量加推保证量价关系，利润最大化；3、大宅与双拼产品继联排开盘后一个月内发售，在持续热销氛围的基础上实现利润最大，并可延续热销；4、由于高层产品体量最大，且