任我行经销商指导手册模板.docVIP

任我行软件浙江省经销商指导手册目录

我们代理手册务实部分，不是全全部是道理，有效果比有道理更关键！TOC\o1-3\h\z\u

我们代理手册务实部分，不是全全部是道理，有效果比有道理更关键！

任我行企业文化及理念 3

任我行产品定位 9

浙江省目标和计划 10

任我行软件销售团体构架 13

企业管理篇 14

企业文化篇 14

人员招聘篇（有些人过来才会有机会留下） 15

新人员培训工作 16

人员离职原因 16

制度： 17

开会制度 17

对管理人员要求 18

市场营销 20

挖掘用户篇 20

销售篇： 21

附一：销售主管每个月要做事 23

附二：销售主管每七天要做事 23

附三：销售主管天天要做事 23

附四：员工天天销售报表 23

附五：直销人职员作天天工作报表 23

附2：任我行事业部销售人员管理规范： 24

态

度

决

定

一

切

任我行企业文化及理念任我行企业文化很好，但多数代理不能了解和实施。我们先告诉她们一个理念

任我行企业文化很好，但多数代理不能了解和实施。我们先告诉她们一个理念

愿景：让中国每一个中小企业全部运行着任我行软件

目标：做中国中小企业管理信息化NO.1

使命：

一、事业成功，人生成功

二、以一帮人成就这个企业，以这个企业成就一帮人

企业精神：战斗企业、战斗人

关键战略：

一、市场策略：定在中小企业信息化

二、发展策略：连续改善、厚积薄发

三、产品策略：重视实用性、易用性（重视自用体验）

四、营运策略：高度信息化管理

五、外合策略：四有：有利、有助、有情、有制

六、内练策略：高度重视企业文化

七、要把用户当一口井，而不只是一碗水

企业风格：

行侠何须仗名剑，我自成佛不念经

企业歌曲：

《向前，向前，再向前》、《从头再来》、《真心英雄》、《相信自己》、《感恩心》

第一部分任我行三大总则和八大倡议

一、企业文化三大总则

1、有效果比有道理更关键

2、人以类聚、志同道合

3、感性作人，理性作事

二、八大倡议

1、视工作为生活一部分，视同事为好友并主动结交

2、主动表现并善于表示自己，凡事要主动出击

3、将帅好强，战士勇猛

4、重视个人魅力和修养

5、智慧机智，幽默风趣

6、感恩博爱，热情助人

7、连续改善，探索创新

8、勿以善小而不为，勿以恶小而为之

第二部分：任我行价值观

1、面对逆境阳光心态

·态度比现实更关键

·让人生最昏沉时刻变为永恒精神财富

面对工作态度

·目标是企业，价值是自己

·算大帐不算小帐

·先付出后回报

·自己说自己行、她人说你行，说你行人也行

·薪酬准则：公平、公正、不公开

·团体准则：竞赛、竞争、不斗争

从优异到卓越

·视野决定思绪，思绪决定出路；知识改变命运，学习成就未来

·作问题答案者，而不只是提出者

·写关键点：文不如表，表不图

·说关键点：听清楚、说清楚、想清楚

·最有效观念传输需要反复3-6次

·30秒表示能力

·做事三重境界：做了、做好、做成

·成事八个步骤：

目标清楚、意愿强烈、完整计划、迫切行动、面对事实、调适心态、修正行为、自律坚持

4、有所为有所不为

·资源是有限，欲望是无穷

·20/80标准，做最有生产力事情

·人有千头万绪，事分轻重缓急

·谈应用而不是谈功效，谈用户而不是谈产品

第三部分：领导者风范

·真诚回应，焦点在外

·重视聆听，提升区分

·站高一线，还事于民

·引发意愿，相信宣言

·检视过程，追求结果

·遇事内省，立即迁善

·调整身体、思维、情绪

·重视定向、总结、分享

·学到+锻炼=习惯

用户满意度第一

职员是你第一生产力

诊疗篇－创新

假如企业策划到位

管理很好，市场去慢慢萎缩

那就是，产品缺乏创新

走她人走过路你永远是跟班

说她人说过话你肯定是鹦鹉

诊疗篇－效益

用户不来，肯定是策划出了问题

用户来了，留不住肯定是管理出了问题（具体讲，肯定是以下步骤出了问题：质量管理出了问题，价格管理出了问题。卖场气氛，即专场感染力出了问题，职员态度、形象出了问题，或说，服务出问题请结合企业实际自查自纠。

企业效益逃不出这二个框架

策划对企业多关键？回复是很关键。策划能够化腐朽为神奇。

老板给多少薪水，并不是最关键

最关键是，老板给了你多大信任

企业二分之一是炒作二分之一是管理

不听话是会传染，而且，传染速度很快

一个职员不听话，你拿她没措施，就会有第二个职员不听话，第二个职员不扣话，你再她没措施，那些原来不敢不听话职员，也开始不听话了。

一个不听话职员，足以让你头疼

二个不听话职员，足以让你心绞疼

三个不听话职员，足以证实你无能

第四个不听话职员上岗时候，也就是你下岗时候。

工作能