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众筹,粉丝经济的试验

三五好友凑钱开间饭馆儿是门最寻常不过的生意，可凑

钱的合伙人从三五个变成三五十个乃至三五百个的时候，量

变就会引发质变，“合伙”变成了“众筹”。

受这一思维的启发，现在开发一款电脑游戏、拍摄一部

历史纪录片、制作一盏外型诡异的台灯，甚至重建一个古村

落等等，也都能成为一个“众筹”项目。只要发起者讲述自

己的故事和创意，散落在网络空间里的陌生人便可共同出资

将之实现。亲朋好友之间借钱尚且要为之斟酌，网上的人们

为什么愿意把钱交给素不相识的人呢？公众集资、定制消费、

团购+预购„„身在其中的人们用不同的词语来描述“众筹”，

这个在发源地美国也才刚刚诞生五年的筹资方式，还没有获

得明晰确切的定义。

作家凯文?凯利在《技术元素》一书中提到，小众艺术

家难以从长尾市场获益，反而加剧了竞争和无休止的降价压

力。艺术家逃离长尾市场的一个办法，是找到1000名铁杆

粉丝，无论艺术家创造出什么样的作品，这1000名铁杆粉

丝都愿意付费购买，艺术家由此解决基本的经济问题。“取

悦铁杆粉丝令人心情愉快、精力充沛。它能通过物质回报，

让艺术家保持真实，专注于自己工作的独特之处，即铁杆粉

丝所欣赏的品质。”

圈钱也圈人提前整合营销是亮点

2011年，3W咖啡馆向社会公众进行资金募集，每个人

10股，每股6000元，相当于一个人6万元。很快，3W咖啡

汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，包

括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，股东阵容堪

称华丽。

对于众多采用众筹模式的项目团队来说，众筹的过程就

是圈定粉丝的过程。因为对方愿意投钱的前提是对这款产品

感兴趣。于是经常会出现很多团队所需要的众筹资金只有几

万的项目，其实这些团队真的不缺那点钱，而是想通过众筹

找到一帮忠实用户，一来做个市场调研获取反馈；二来只要

最终产品能抓住他们的心，就建立了长久的联系。

最近杭州有人牵头开了一家众筹茶楼，目前已经召集了

123名股东。按照一个股东能带5-10个朋友计算，茶楼的潜

在客户在600-1200人之间。

较早之前，两部国产原创动画《大鱼?海棠》和《十万

个冷笑话》分别在点名时间和众筹网发起筹资。只一个半月

《大鱼?海棠》募集到了来自3593位网民共158万余元的投

资；而《十万个冷笑话》最终也以137万元人民币圆满达成

了筹资目标。

《我就是我》也尝到了众筹的甜头。在项目启动前，天

娱传媒在众筹网发起预售。他们与粉丝“约定”，20天内凑

不足500万预售额，这部电影就无法在院线公映。最终，粉

丝不负所望达成目标，该片还未上映，就收获500万票房。

在撬动粉丝经济这一方面，众筹无疑是一个新鲜的模式，

吸引了各方巨头纷纷加入。不过，在一些业内人士看来，众

筹这种方式，与其说是“圈钱”，不如说是“圈人”。

现在，国外的众筹网站已经做到了众多领域的垂直细分。

电影、唱片、演出都有各自专业的众筹网站。相对于欧美，

目前国内的众筹网站并不多，但前景还较为乐观。毕竟，从

“拍不拍，公司定”到“拍不拍，粉丝定”，已经跨出了一

大步。

共享经济的试验

众筹在电影业的应用，已经让投资者尝到了甜头。

上映3天票房过亿，上映15天打破中国动画电影史上

的票房纪录等。而奇迹的背后则是89个人众筹780万元资

金的投入。电影《大圣归来》的成功也给投资人带来了丰厚

的回报，出品人路伟在接受央视采访时介绍，“89位投资人

一共可以分得利润的10%，按照目前逼近10亿的票房，减

去制作、发行费用等成本，这个数额将超过3000万，回报

率达到400%以上。”

之前阿里娱乐宝平台推出的《小时代3》《小时代4》以

及《狼图腾》，参与投资的众筹人也获得了相对满意的回报。

此前“大家投”还完成了由董洁、张嘉译主演的《花开

如梦》的600万众筹。另外著名导演贾樟柯也发起《山河故

人》电影众筹，淘梦网、聚米金融等垂直影视众筹平台正全

力迈进。行业好生热闹，众筹在影视业中开始扮演起新的角

色。

的确，影视众筹不仅改变了靠制片人公司凭关系小范围

内去找影视基金、私人老板、私营企业等传统融资方式，解

决了出品发行方的资金问题，也提前锁定了一部分观众，保

证了票房，而投资人也用