中国服装品牌发展趋势.docxVIP

中国服装品牌发展趋势

中国服装品牌发展趋势

主讲：徐斌

经营服饰企业，老板不仅要关心当下的局势，更要关心未来的发展趋势，把握企业未来的竞争机会。即使是当下收益颇丰的企业，也应当居安思危，关注未来的环境变化和竞争对手的变化。

当发展趋势初具苗头时，如果能够抓住机会，自然赚得盆满钵满；如果看不到趋势甚至逆趋势而动，失败也就在所难免。正所谓“识时务者为俊杰”，能够看到趋势、看懂趋势、了解趋势、把握趋势，并且最终借助趋势的人一定会取得成功。当前有一种错误的理念，即认为企业发家致富仅仅是靠企业家的勤奋和努力，并没有依靠把握趋势，实际上当代企业家们正赶上中国改革开放30年这一服装发展的黄金时间，这就是隐性的最佳趋势。

总而言之，只有了解未来中国服装的发展趋势，才能提前做好准备。

一、顾客消费趋势

中国服装品牌发展的大背景是整个中国经济的发展，市场规模大、消费者要求提高，这一现实促进着品牌升级。就国内和人均GDP而言，中国已经成为全世界第二大经济体，达到消费升级的发展阶段。而消费者也由关心产品质量转变为关心品牌知名度，他们更关注一件服饰能否给自己带来面子、能否凸显自己的品位。因此，服装企业不能一味满足顾客需求，而应引领顾客需求。品牌往往可以分为两种类型——引导流行类和追随流行类。前者利润极大，后者则收益不高，且很容易被消费者抛弃。

总之，企业总裁必须了解消费的发展趋势。在目前的大趋势下，中国消费者普遍越来越关注品牌、产品设计感、终端店铺装饰情况和导购的

③品位消费阶段：强调个性和品位。

3.品位发展阶段

服装业未来将会达到品位阶段。

品位发展的必要性

欧美已率先进入品位发展阶段。欧洲与美国的人均收入和消费能力都比中国大陆高出一截，而这些国家人们的穿着却往往以简单休闲为主，并不刻意追求名牌，更不靠衣服炫耀自己的身份或财富。欧美的消费已经进入更高的层次——消费者不需要借助外力证明自己的财力，转而追求满足自己的个性体验、爱好、风格和品位的服饰。

做品位的企业往往较为成功。目前有两种层次的企业往往较为成功：第一层次是在一线市场中已经开始做品位和品牌文化的品牌，这类品牌的单店业绩往往非常高，一年可以达到700万到1000万及以上；第二层次是在二三线市场或三四线市场中广告宣传较多的品牌，这一类市场以量取胜。总而言之，一线市场要靠树立品牌文化、风格和品位，而二三线市场要靠品牌宣传和推广。

品位影响顾客的购买体验。顾客在购买过程中往往有两种体验：第一种类型非常多见，顾客进店看到琳琅满目、款式丰富的衣服感到非常惊艳，试穿之后给衣服打90分，买回家后随着时间的推移，给衣服的打分越来越低，最后将其束之高阁；第二种，顾客走入店铺时虽未眼前一亮，但觉得店铺风格十分独特，符合自己的口味，试穿之后给衣服打80分，买回家后越穿越喜爱，最后给衣服打越来越高的分数。

后者是服装行业最强大的一种表现。成功的品牌一直坚持自己的风格和文化理念，引领着一部分顾客的消费和需求。随着时间推移，消费群体越来越多且越来越稳定，顾客忠诚度越来越高、重复购买率越来越高。归根结底，这样的品牌卖的不仅仅是产品，而是品牌自身的文化和品位。

未来竞争靠品位。当品牌发展到一定阶段时，品牌之间往往难分伯仲，因此未来的竞争依靠的将是品位。

如何步入品位阶段

追求自我的风格定位。目前服装行业中存在一种误区，即认为只要每年准备成百上千个美观的款式，就能证明企业的产品开发能力不容小觑，就足以成就成功的品牌。这种认知过于强调设计和产品，只会令消费者每年都有更高的期望，购买时却往往表现为分数递减型的体验，而且每年安排新的款式上市也会令品牌本身不堪重负。因此，想要做品位，就不应追求产品的开发数量，也非简单追求产品的惊艳程度，而要追求品牌自身的风格定位，使消费者慢慢地品味和感受品牌风格。

追求慢生活的状态。中国市场发展迅捷，国内消费者越来越有资本，人们很少有闲暇时间感受生活、品味生活，追求的多是令人惊艳的东西和快速变化的东西，只有进入慢生活的状态才能令人们回归自然，进入较为正常的消费阶段，降低生活节奏，减少功利性，慢慢地享受生活。因此，慢生活的状态将是未来的发展趋势。

从历史寻找文化灵感。未来真正能够影响整个品牌发展的是品牌文化。文化不是简单的瞬间灵感，需要靠时间积淀。研究中国服饰和西洋服饰的历史就会发现，当下所谈论的、设计的、生产的产品中的流行时尚元素，都曾在服饰发展史中出现过，历史会给人带来很多灵感。因此，如果企业总裁想要真正把握未来的发展机会、掌握未来发展的趋势、找到发展之路，就要试图从文化里寻找根源、汲取营养。

三、老板掌控未来需要的能力

在了解服装行业的发展阶段和发展趋势的情况下，老板还要做到掌控和把握趋势。产品的设计、开发和渠道都属于基础层面，竞争依靠的是掌控未来所需要的能力：做品牌的能力和品位的把控能