市场营销暑期实习报告.pptxVIP

商战博弈课程实习报告NO.9SuperFarmer

小组成员负责产品基本情况调研报告营销策划视觉设计活动策划方案组长：王传道组员：魏一航张林朱力张颖覃文灿娃哈哈·启力·上市时间：2012.3，至今已有一年半·饮料类型：牛磺酸、维生素功能性饮料·产品推广：赞助英超曼联球队、中国好声音、足球宝贝选拔等·销售状况：不佳中国饮料行业概况产品生产调查产品消费调查竞争企业与品牌调查细分市场调查深度访谈汇总分析策划概述目前营销状况SWOT问题分析营销目标市场营销战略徐州城市网球锦标赛SuperFarmer

负责产品概况娃哈哈·启力2012年3月上市，至今已有一年半。产品富含牛磺酸、维生素，属于功能型饮料，通过保健食品认证。赞助英超曼联，国内选拔足球宝贝，赞助当红歌手选拔赛——中国好声音。上市初期热卖两千万罐，但后续乏力，市场行情并不看好。SuperFarmer

调研报告实地促销，并做问卷调查，收集第一手数据。与零售终端，消费者进行深度访谈，了解最真实的市场需求。数据整理分析。撰写调研报告。SuperFarmer

调研报告中国功能性饮料行业概况产品生产调查产品消费调查竞争企业与品牌调查细分市场调查深度访谈汇总分析SuperFarmer

调研报告就功能性饮料而言，红牛是第一个吃螃蟹的人，但发展至今，红牛也是只赚吆喝不怎么赚钱，功能性饮料仍然属于明星类产品，离金牛尚有一些距离，所以这给予了启力极好的发展机会。经市场调研发现，都市白领属于启力的主要消费人群，高校学生属于启力的潜在消费人群。SuperFarmer

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营销策划书启力目前市场售价6元，利润空间在20%左右，上市初期销量达到2000万罐。通过体育营销的方式，与曼联球队合作，举办足球宝贝选拔赛，赞助中国好声音，极大的提高了产品的知名度。启力已通过国家保健食品的认证，既能缓解疲劳又能增强免疫力。SuperFarmer

营销策划书SWOT问题分析Strength:有娃哈哈集团做后盾，渠道与资金，二者皆不愁。Weakness:与原有成功产品相去甚远，量身包装、定位宣传等经验不足。Opportunity:功能性饮料市场的竞争程度远不及碳酸类饮料，而且国人的健康意识，运动需求日趋旺盛，功能性饮料的市场将会继续扩大。Threat:碳酸类饮料限制了功能性饮料的发展。SuperFarmer

营销策划书STPSegmentation:分轻度疲劳与重度疲劳。Targeting:白领一族、高校学生、高中学生。Positioning:功能性中高端消费产品。2P+3C产品+价格+消费者+便利+沟通SuperFarmer

视觉设计主色选择中国红，由暗红渐进到亮红，有如火山即将爆发，再用拼缀玻璃，又似一个个细胞，充满了力量，符合产品的特色。加上产品的宣传口号，更多牛磺酸，更多新动力，体现产品的优势及诉求，简洁明了。SuperFarmer

活动策划方案徐州城市网球锦标赛SuperFarmer

活动策划方案活动立意：近年来网球运动在中国越来越受中高层收入人群及大学生的欢迎，正处于成长期阶段，与启力的市场阶段相似，以后可以持续赞助该活动。网球运动源自英国，属于贵族运动，能够满足中高层收入人群的心理需求。启力作为一款高端饮料，价格较高；网球运动不属于大众运动，对于运动装备，运动技巧等要求较高，与启力的产品形象相对应。上海网球大师赛开赛在即，比赛奖品中设置大师赛门票，势必吸引很多网球爱好者争相报名参加。SuperFarmer

结束谢谢，欢迎提问！SuperFarmer