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婚礼制作流程

一、 客户订单：注意事项：

确认客人婚礼时间（及年月日，中午or晚上）。

确认客人的酒店，具体位置，酒店的几楼哪个厅。

询问客人想要什么感觉的婚礼，比如温馨浪漫，还是喜人热闹。

司仪想要男司仪还是女司仪。

了解客人的需求，及客人心目当中的婚礼是什么样子的。以及客人对婚礼的要求。

了解客人的性格特点，以及客户的爱好等等。

了解客人的恋爱史，发展史。（比如上方是如何认识，如何发展等等）

侧面了解到客人心里的婚礼预算，比如从客人的穿着来看，从客人

的谈吐来看，如果说对婚礼要求很低的新人肯定就是不愿意承受高额的婚庆费用。

对客人做了一个详细的了解之后，试着给新人描述一个他们心里所想的婚礼场景，或者说客人心中所盼的婚礼场景。天花乱坠的给客人灌输婚礼现场的场景。

对客人进行观察，看客人是否满意刚才的婚礼设想。满意是最好，如果不满意则让新人说出自己的想法，这个时候，新人肯定会有很多的想法闪现了，一点点的分析，一点点来深入沟通婚礼细节。

一套婚礼方案出来之后，接下来就到了最艰辛的报价环节，报价

太高有可能导致客人当场走人，报价太低会不利于公司的扩张事业。所以，前期观察客人的消费能力就显得尤为重要了。

大方的给出客人一个报价，一直到双方都能接受为止。

得出上方都能接受的报价之后，就到了预付订金的环节了。对同一个人销售人员的销售机会只有一次，这一次机会就显得非常的重要。客人