国家选择与评估课件.pptVIP

上篇:跨国经营战略跨国经营与跨国公司跨国经营的动机全球市场评估与选择跨国经营方式全球经营一体化全球经营当地化全球经营控制1

第三章全球评估与选择本章主要内容：p影响目标国家选择的因素p投资与收益风险p国家评估的方法p集中战略和分散战略第三章全球市场评估与选择2

案例---肯德基进入中国?30年代哈兰德.山德士发明炸鸡秘方?56年开始出售特许权,?64年74岁以200万美元和终生领取薪金为报酬卖给其律师布朗.?70年在大阪开了第一家远东店?71年以2.75亿美元转卖给Hcubicin公司?73年在香港建有15家分店?74年在日本有64家分店?75年关闭所有香港分店,并且大部分日本店亏损原因在于质量不稳定,卫生差,特许经营体系混乱.第三章全球市场评估与选择3

案例---肯德基进入中国?75年新任命国际事业部高官迈克尔.迈尔斯,强调QSC(质量\服务\清洁)?78-82年销售增长率为国为73%,国外分店数超过买当劳?82年在日本有400家店?82年,Winston-SalcmN.C.的R.J.雷诺收购肯德基.大力发展国际业务?83年在东南亚共有85个特许经营店,新加坡有23家\印尼20家\马来27家?85年重回香港,开了第一家分店,开业一周,卖出了41000块炸鸡,创下了最新记录?自此,肯德基开始雄心勃勃向中国进军了!!第三章全球市场评估与选择4

案例---肯德基进入中国p1986年12月与北京市畜产公司和北京市旅游局签定合资协议,成立北京肯德基炸鸡有限公司.第三章全球市场评估与选择5

p1986年9月下旬,在肯德基炸鸡公司新加坡办公室里,托尼王靠坐在一张黑色的沙发里，正在进行长时间地思考，如果肯德基在中华人民和国开设一家完全西方风味的快餐合资企业，将会有怎样的前景？作为一位有经验的企业家，王在肯德基曾经干过七年，两个月前，王被任命为该公司主管东南亚地区的副总经理，并承担了将肯德基这家世界最大的鸡肉餐馆公司打入人口最多的中国市场的使命。然而，当王开始考察肯德基在东南亚所面临的各种机会时，他又对公司是否应该在这个时候打进中国市场感到犹豫不决。第三章全球市场评估与选择6

托尼王所面临的问题:p找不到任何工业上的参考资料，王一时还搞不清应如何根据肯德基在东南亚地区的发展历史及现状去评价中国市场的吸引力。p中国虽然是一个巨大的前景乐观的市场，但是要开发它，还需要有宝贵的管理资源。p从中国不可能汇出大量硬通货利润，即使中等水平的汇出也不大可能。p王还意识到若决定打入中国，就必须选择一个特定的投资地点，而这又带有极大的不确定性。虽然机会与风险因城市而异，差别很大，但是，评选适宜地点的标准却很难确定。p由于可根据的资源有限，王觉得无论对公司还是对他个人的声誉来说，到中国去投资的决定，都是有极大风险。虽然王对中国市场的巨大潜力很感兴趣。但是他也知道，有不少人在类似的冒险中以失败而告终了。第三章全球市场评估与选择7

部分东南亚国家和中国的统计资料(1986)第三章全球市场评估与选择8

问题讨论:p你认为肯德基应从哪些方面分析、评估国际市场，以筛选出潜在的目标国家？p你认为肯德基在进入中国市场之前，比较关注或重点评估中国哪些方面的投资、经营环境因素？p能具体列出一些评估目标投资国的方法吗？第三章全球市场评估与选择9

一、影响国家选择的因素p市场规模p市场的和谐性p成本与资源的适用性第三章全球市场评估与选择10

（一）市场规模p人口数量p人口增长率p人口结构p人口分布p家庭结构第三章全球市场评估与选择11

（二）市场的和谐性p地理、语言、市场相似性p政府干预p公司的能力与政策第三章全球市场评估与选择12

（三）成本与资源的适用性p劳动力成本p原材料p基础设施p分销渠道第三章全球市场评估与选择13

二、投资收益与风险p投资收益p投资风险第三章全球市场评估与选择14

（一）投资收益p在进行国家选择比较时，如果其它方面差异较小，比较投资收益率期望值是一个可行的方法。这样公司可以将其资源按收益率期望值由高向低进行配置；当然这也考虑了不确定性。第三章全球市场评估与选择15

（一）投资收益p投资收益率计算的例子：国家A国家B收益率(%)概率权重值概率权重值051015200.150001.54.04.500.200.300.200.151.03.03.03.00.300.400.300收益率期望值10.0%10.0%第三章全球市场评估与选择16

（一）投资收益p如果公司在不同的市场上遇到了同样的竞争者，那么公司也许需要在某些市场接受低的甚至是负的收益率，以便在其它市场上获得竞争优势。p跨国经营中，管理者会遇到许多情况，迫使其不得不放弃高收益率而接受低收