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国际市场营销策略方案

市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基

础设施之一。实习报告是指大家对自身参加过的实习工作进行回想

总结的一种文本，有规范的书写方式以及格式要求。你是否在找

“国际市场营销策略方案”，下面作者收集了相干的素材，供大家

写文参考！

国际市场营销策略方案（篇1）

一、背景

十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中盛行，后来

传入民间。人们可以依照自己的爱好爱好，制作自己爱好的图案，

用来装潢日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，

壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋

友的礼物成心想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣

不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状态分析

(一)分析市场状态

十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不

高，因此只要掌控一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但

市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一样的消费者来说，竟成了

一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价

格赢得消费者的爱好。

(二)竞争对手状态:

1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，

我们的价格比较合适大学生。

2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手

把手教绣及时解决他们的问题。

1

3、我们可以在我们的能力范畴内帮他们设计他们想要的十字

绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

(三)目标客户状态分析

目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本

校学生和老师和周边学校的学生和老师。

1、大学生：

学生在平时闲暇是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的

挑选。他们可以绣一些挂件(卡套，手机袋，手机挂件等)送朋友或

同学。且十字绣简单，价格也合适。

2、老师：

老师闲暇是也能够绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、机会与问题

1、优势：

①价格便宜

②服务周到(现场教绣，精美包装，配送物品)

③产品质量好

④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

⑥种类多样化

2、劣势：

①资金不足

②货源不足

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

四、营销策略

(一)产品(十字绣半成品)

2

主要营销的产品是：

1、卡套(成品可以用来装银行卡、各类小片类等)

2、手机套(成品可装手机、人民币等)

3、壁画(成品具有观赏价值、装潢房间等)

4、小挂件(成品可用来装潢等)

5、抱枕

6、钱包

(二)价格

目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价

格比南宁外面卖的便宜，比较合适学生。我们提供特点服务和现场

教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问

题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也能够在我

们能力范畴内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的主

旨就是满足顾客的需求。

通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略以

下：

比外面市场价低30%左右

(三)促销方案

我们针对学生的特点和学校的条件做以下的渠道：

(1)广播宣传

通过广播对我们的十字绣进行解说让学生更了解十字绣，做好

广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

(2)海报宣传

进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优待等做

宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优待活动。

(3)网上宣传

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利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细

介绍和对照。

国际市场营销策略方案（篇2）

活动目的:推广联通打学校几乎移